Runable привлекла $21 млн., рассчитывая, что ИИ-агенты смогут перейти от создания бизнеса к его масштабированию

По мере того как искусственный интеллект упрощает создание веб-сайтов и приложений как никогда раньше, индийский стартап Runable делает ставку на то, что следующая возможность лежит в том, что происходит после этого: в поиске клиентов и помощи бизнесу в росте. Стартап привлек $21 млн на расширение в этом направлении.

Раунд Series A совместно возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners; в нем также приняли участие существующие инвесторы Together Fund и Array VC. Финансирование исключительно в форме акций, предоставленное за счет выпуска новых акций, оценило Runable в $65 млн после инвестирования, сообщил сооснователь и генеральный директор компании Умеш Кумар (на фото выше справа) в эксклюзивном интервью.

Основанная в 2025 году компания Runable ориентируется на малый бизнес на все более переполненном рынке, где присутствуют такие гиганты ИИ, как Anthropic и OpenAI, а также платформы для программирования, включая Cursor, Lovable и Replit. Однако стартап из Бангалора, в котором работает команда из 15 человек, смотрит дальше создания программного обеспечения: его ИИ-агент предназначен для поиска клиентов, запуска рекламных кампаний, создания презентаций и продвижения бизнеса в поисковиках, социальных сетях и чат-ботах с ИИ.

«В конечном счете бизнесу не нужны Codex, Claude Code или что-либо подобное. Ему нужны реальные результаты», — сказал Кумар TechCrunch. «Если я плачу агентству $10 000 за ведение моей рекламы в Google, может ли кто-то прийти и сделать это за меня дешевле? Именно здесь появляется Runable».

Кумар и сооснователь Сакшам Сарда (на фото выше слева) первоначально основали Runable как стартап в сфере ИИ-инфраструктуры, разрабатывая браузерные технологии для масштабного сбора данных. Однако дуэт заметил, что пользователи все чаще просили его браузерного агента создавать такие вещи, как презентации и веб-сайты. В итоге это привело стартап к переходу на универсального ИИ-агента.

По словам Кумара, этот переход помог Runable достичь годового темпа выручки в $2 млн с нуля всего за три недели после запуска платных услуг в марте.

Сегодня агент Runable позволяет пользователям создавать веб-сайты, приложения, презентации и другой контент с помощью запросов на естественном языке, одновременно беря на себя часть базовой инфраструктуры, включая развертывание и аналитику. Теперь стартап расширяет возможности агента в сторону того, что он называет «ростом» бизнеса: планирует запускать рекламные кампании, управлять социальными сетями, заниматься SEO и оптимизировать присутствие бизнеса в результатах чат-ботов с ИИ, а также выполнять другие задачи.

Кумар рассказал TechCrunch, что конечная цель — помочь владельцам малого бизнеса просто попросить Runable привлечь определенное количество клиентов, вместо того чтобы отдельно настраивать веб-сайт, инструменты аналитики, рекламные аккаунты и маркетинговые кампании.

По словам Кумара, сейчас у Runable около 1,7 млн зарегистрированных пользователей; крупнейшими рынками компании являются США, Великобритания и Япония. У платформы также есть пользователи в Бразилии, однако стартап все больше сосредоточивается на первых трех рынках и ожидает, что уже в следующем месяце Япония вместе с США войдет в число его крупнейших рынков.

Сложности выхода за рамки создания

Кумар отказался раскрыть текущую выручку Runable или количество платящих клиентов. Тем не менее он сообщил, что за последние 90 дней пользователи компании использовали более 1 трлн токенов, причем на платящих клиентов пришлось около 60–70% этого объема.

Такое использование обходится недешево: Кумар признал, что в настоящее время валовая маржа Runable отрицательна. Отчасти это связано с тем, что стартап субсидирует использование ИИ своими клиентами. По словам Кумара, компания работает с несколькими моделями, в том числе разрабатывает собственные, и ожидает, что снижение стоимости инференса со временем поможет улучшить экономику бизнеса.

«Мы видим путь к тому, чтобы обеспечивать такое же качество инференса почти в 10 раз дешевле», — сказал Кумар TechCrunch.

Более серьезной проблемой для Runable может стать необходимость выделиться на фоне всех ведущих компаний, разрабатывающих модели ИИ, на которые она опирается и которые все активнее создают собственных агентов. Однако Кумар утверждает, что преимущество Runable заключается в выполнении работы, необходимой малому бизнесу для получения результата, — включая инфраструктуру, аналитику и дистрибуцию, — без необходимости объединять несколько сервисов.

В ходе краткого тестирования Runable TechCrunch попросил агента создать и развернуть веб-сайт для вымышленного сервиса подписки на кофе, настроить аналитику, а затем привлечь первых 100 посетителей с рекламным бюджетом в $25. Runable создал сайт и подготовил рекламную кампанию, но не стал ее запускать, сообщив, что сначала необходимо подключить рекламный аккаунт.

Мы провели аналогичный тест в Cursor и столкнулись с некоторыми из тех же ограничений. Cursor подготовил рекламную кампанию, но потребовал доступ к аккаунту Meta Ads и способу оплаты, а также сторонний сервис для постоянного развертывания веб-сайта. Runable взял на себя больше задач, связанных с инфраструктурой веб-сайта, внутри своей платформы, однако перед расходованием рекламного бюджета ему также потребовался внешний рекламный аккаунт.

На вопрос об этом ограничении Runable ответила, что ее возможность запускать рекламу без подключения клиентами собственных рекламных аккаунтов в настоящее время доступна для рекламы в ChatGPT. Стартап сообщил о наличии партнерств, позволяющих размещать такую рекламу, но отказался назвать партнеров, описав эти отношения как «мягкий клин».

Кумар отметил, что Runable не пытается конкурировать с агентами для программирования на их поле. По его словам, для разработчиков, работающих с локальными файлами или преимущественно пишущих код, такие инструменты, как Codex от OpenAI или Claude Code от Anthropic, могут подходить лучше. Однако Runable ориентируется на нетехнических владельцев малого бизнеса, которые могут не захотеть настраивать инструменты и сервисы, необходимые для превращения созданного ИИ продукта в работающий бизнес.

По словам Кумара, универсальные агенты, такие как Manus и Genspark, являются ближайшими конкурентами Runable, поскольку ориентируются на аналогичных пользователей и рынки. Тем не менее Runable стремится отличаться тем, что помогает бизнесу находить клиентов с помощью ИИ, а не просто сосредоточивается на создании чего-либо с помощью ИИ.