Runable набра $21 млн., залагайки, че AI агентите могат да преминат от изграждане на бизнеси към разрастването им

Тъй като изкуственият интелект прави създаването на уебсайтове и приложения по-лесно от всякога, индийският стартъп Runable залага, че следващата възможност се крие в това, което идва след това: намирането на клиенти и подпомагането на бизнеса да расте. Стартъпът е набрал 21 милиона долара, за да се развива в тази посока.

Инвестиционният рунд Series A беше съвместно воден от Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners, като участваха и съществуващите инвеститори Together Fund и Array VC. Финансирането, изцяло под формата на акции и предназначено за компанията, оцени Runable на 65 милиона долара след инвестицията, заяви съоснователят и главен изпълнителен директор Умеш Кумар (на снимката по-горе, вдясно) в ексклузивно интервю.

Основана през 2025 г., Runable се насочва към малкия бизнес на все по-пренаселения пазар, който включва гиганти в областта на изкуствения интелект като Anthropic и OpenAI, както и платформи за програмиране като Cursor, Lovable и Replit. Базираният в Бенгалуру стартъп с екип от 15 души обаче гледа отвъд създаването на софтуер, като разполага с AI агент, предназначен да намира клиенти, да провежда рекламни кампании, да създава презентации и да популяризира бизнеса в търсачки, социални медии и чатботове с изкуствен интелект.

„В крайна сметка един бизнес няма нужда от Codex или Claude Code, или от каквото и да било друго. Той има нужда от реални резултати“, каза Кумар пред TechCrunch. „Ако плащам на агенция 10 000 долара, за да управлява рекламите ми в Google, може ли някой да дойде и да го направи вместо мен на по-ниска цена? Именно тук се намесва Runable.“

Кумар и съоснователят Сакшам Сарда (на снимката по-горе, вляво) първоначално основават Runable като стартъп за AI инфраструктура, разработвайки браузърна технология за извличане на данни в голям мащаб. Двамата обаче забелязват, че потребителите все по-често молят базирания на браузър агент да създава неща като презентации и уебсайтове. Това в крайна сметка кара стартъпа да се насочи към универсален AI агент.

Промяната помогна на Runable да достигне от нулата до годишен темп на приходите от 2 милиона долара в рамките на три седмици след пускането на платените услуги през март, заяви Кумар.

Днес агентът на Runable позволява на потребителите да създават уебсайтове, приложения, презентации и друго съдържание чрез подкани на естествен език, като същевременно поема част от свързаната инфраструктура, включително внедряването и анализа. Сега стартъпът разширява агента към това, което нарича частта „растеж“ на бизнеса, където цели да провежда рекламни кампании, да управлява социални медии, да се грижи за SEO и да оптимизира присъствието на бизнеса в резултатите на чатботове с изкуствен интелект, наред с други задачи.

Кумар каза пред TechCrunch, че крайната цел е да помогнат на собствениците на малък бизнес да поискат от Runable да им осигури определен брой клиенти, вместо отделно да настройват уебсайт, аналитични инструменти, рекламни акаунти и маркетингови кампании.

В момента Runable има около 1,7 милиона регистрирани потребители, каза Кумар, като САЩ, Великобритания и Япония са сред най-големите му пазари. Платформата има потребители и в Бразилия, но стартъпът все повече се фокусира върху първите три пазара и очаква Япония да се утвърди редом със САЩ като един от водещите му пазари още следващия месец.

Предизвикателството да надхвърлиш създаването

Кумар отказа да разкрие текущите приходи на Runable или броя на плащащите клиенти. Той все пак заяви, че потребителите му са използвали над 1 трилион токена през последните 90 дни, като около 60% до 70% от това потребление идва от плащащи клиенти.

Това потребление е свързано с разходи, като Кумар призна, че в момента Runable има отрицателен брутен марж. Това отчасти се дължи на факта, че стартъпът субсидира използването на AI от своите клиенти. По думите на Кумар стартъпът работи с комбинация от модели, включително разработва собствен модел, и очаква намаляващите разходи за инференция да помогнат за подобряване на икономическите му показатели с течение на времето.

„Виждаме възможност да предоставяме същото качество на инференция при почти 10 пъти по-ниска цена“, каза Кумар пред TechCrunch.

По-голямото предизвикателство за Runable може да бъде да се отличи, тъй като всички водещи компании за AI модели, от които зависи, все повече разработват собствени агенти. Кумар обаче твърди, че предимството на Runable е в поемането на работата, необходима за постигането на резултат за малък бизнес — включително инфраструктурата, анализа и разпространението — без да се налага потребителите да свързват множество услуги.

В кратък тест на Runable TechCrunch поиска от агента да създаде и внедри уебсайт за измислен бизнес за абонамент за кафе, да настрои анализи и след това да привлече първите 100 посетители с рекламен бюджет от 25 долара. Runable създаде сайта и подготви рекламна кампания, но не я стартира, като заяви, че първо трябва да бъде свързан рекламен акаунт.

Проведохме подобен тест с Cursor и се сблъскахме с някои от същите ограничения. Cursor подготви рекламна кампания, но изискваше достъп до акаунт в Meta Ads и метод на плащане, както и услуга на трета страна за постоянно внедряване на уебсайта. Runable пое по-голяма част от инфраструктурата на уебсайта в рамките на своята платформа, но все пак изискваше външен рекламен акаунт, преди да може да изразходва рекламния бюджет.

Запитан за ограничението, Runable заяви, че възможността му да пуска реклами без клиентите да свързват собствените си рекламни акаунти в момента е достъпна за реклами в ChatGPT. Стартъпът каза, че има партньорства, които правят тези реклами възможни, но отказа да посочи партньорите, описвайки отношенията като „мека опорна точка“.

Кумар отбеляза, че Runable не се опитва да победи агентите за програмиране в собствената им игра. За разработчиците, които работят с локални файлове или пишат предимно код, инструменти като Codex на OpenAI или Claude Code на Anthropic могат да са по-подходящи, каза той. Runable обаче се насочва към нетехнически собственици на малък бизнес, които може да не искат да конфигурират инструментите и услугите, необходими за превръщането на продукт, генериран от AI, във функциониращ бизнес.

Универсалните агенти като Manus и Genspark се считат за най-близките конкуренти на Runable, каза Кумар, тъй като са насочени към сходни потребители и пазари. Въпреки това Runable цели да се разграничи, като помага на бизнеса да намира клиенти чрез изкуствен интелект, вместо да се фокусира единствено върху създаването с AI.