Runable залучила $21 млн, роблячи ставку на те, що ШІ-агенти зможуть перейти від створення бізнесів до їхнього розвитку

Оскільки штучний інтелект як ніколи спрощує створення вебсайтів і застосунків, індійський стартап Runable ставить на те, що наступна можливість полягає в тому, що відбувається далі: пошуку клієнтів і допомозі бізнесам у зростанні. Стартап залучив $21 млн для розширення в цьому напрямку.

Раунд Series A очолили Susquehanna Venture Capital і Nexus Venture Partners, а наявні інвестори Together Fund і Array VC також взяли участь. Фінансування у формі первинної купівлі акцій повністю оцінило Runable у $65 млн після інвестиції, повідомив в ексклюзивному інтерв’ю співзасновник і генеральний директор Умеш Кумар (на фото вище праворуч).

Заснований у 2025 році, Runable орієнтується на малий бізнес на дедалі більш переповненому ринку, де працюють такі гіганти ШІ, як Anthropic і OpenAI, а також платформи для програмування, зокрема Cursor, Lovable і Replit. Однак стартап із Бенгалуру та командою з 15 людей виходить за межі створення програмного забезпечення: він розробив ШІ-агента, призначеного для пошуку клієнтів, проведення рекламних кампаній, створення презентацій і просування бізнесу в пошукових системах, соціальних мережах і чатботах зі штучним інтелектом.

«Зрештою, бізнесу не потрібні Codex, Claude Code чи щось інше. Їм потрібні реальні результати», — сказав Кумар TechCrunch. «Якщо я плачу агентству $10 000 за ведення моєї реклами в Google, чи може хтось прийти й зробити це для мене дешевше? Саме тут і з’являється Runable».

Кумар і співзасновник Сакшам Сарда (на фото вище ліворуч) спочатку заснували Runable як стартап у сфері інфраструктури ШІ, створюючи браузерні технології для масштабного збору даних. Однак згодом дует помітив, що користувачі дедалі частіше просили його агента на основі браузера створювати такі речі, як презентації та вебсайти. Це зрештою спонукало стартап змінити напрямок і зосередитися на ШІ-агенті загального призначення.

За словами Кумара, ця зміна допомогла Runable за три тижні після запуску платних функцій у березні вирости з нуля до річного показника доходу в $2 млн.

Сьогодні агент Runable дає змогу користувачам створювати вебсайти, застосунки, презентації та інший контент за допомогою запитів природною мовою, одночасно беручи на себе частину базової інфраструктури, зокрема розгортання й аналітику. Тепер стартап розширює можливості агента у напрямку, який називає «зростанням» бізнесу: він прагне проводити рекламні кампанії, керувати соціальними мережами, займатися SEO та оптимізувати присутність бізнесу в результатах чатботів зі штучним інтелектом, серед інших завдань.

Кумар розповів TechCrunch, що кінцева мета полягає в тому, щоб допомогти власникам малого бізнесу просто попросити Runable залучити певну кількість клієнтів, замість того щоб окремо налаштовувати вебсайт, інструменти аналітики, рекламні акаунти й маркетингові кампанії.

Наразі Runable має близько 1,7 млн зареєстрованих користувачів, повідомив Кумар. Серед найбільших ринків — США, Велика Британія та Японія. Платформою також користуються в Бразилії, хоча стартап дедалі більше зосереджується на перших трьох країнах і очікує, що вже наступного місяця Японія разом зі США стане одним із його провідних ринків.

Складнощі виходу за межі створення

Кумар відмовився розкрити поточний дохід Runable або кількість платних клієнтів. Водночас він повідомив, що за останні 90 днів його користувачі використали понад 1 трлн токенів, причому близько 60–70% цього використання припало на платних клієнтів.

Таке використання має свою ціну: Кумар визнав, що наразі Runable має від’ємну валову маржу. Частково це пояснюється тим, що стартап субсидує використання ШІ для своїх клієнтів. За словами Кумара, стартап працює із сумішшю моделей, зокрема розробляє власні, і очікує, що зниження вартості інференсу з часом допоможе покращити його економіку.

«Ми бачимо шлях, який дає змогу забезпечувати таку саму якість інференсу майже в 10 разів дешевше», — сказав Кумар TechCrunch.

Більшим викликом для Runable може стати необхідність вирізнятися на тлі того, що всі провідні компанії, які розробляють моделі ШІ та на які він спирається, дедалі активніше створюють власних агентів. Однак Кумар стверджує, що перевага Runable полягає в тому, що він бере на себе роботу, необхідну для досягнення результату для малого бізнесу, — зокрема інфраструктуру, аналітику й дистрибуцію, — не змушуючи користувачів поєднувати кілька різних сервісів.

Під час короткого тестування Runable TechCrunch попросив агента створити й розгорнути вебсайт для вигаданого бізнесу з підписки на каву, налаштувати аналітику, а потім залучити перших 100 відвідувачів із рекламним бюджетом $25. Runable створив сайт і підготував рекламну кампанію, але не запустив її, повідомивши, що спочатку потрібно підключити рекламний акаунт.

Ми провели подібний тест у Cursor і зіткнулися з деякими такими самими обмеженнями. Cursor підготував рекламну кампанію, але вимагав доступу до акаунта Meta Ads і способу оплати, а також стороннього сервісу для постійного розгортання вебсайту. Runable узяв на себе більшу частину інфраструктури вебсайту у межах своєї платформи, але все одно потребував зовнішнього рекламного акаунта, перш ніж міг витратити рекламний бюджет.

Відповідаючи на запитання про це обмеження, Runable повідомив, що можливість запускати рекламу без підключення клієнтами власних рекламних акаунтів наразі доступна для реклами в ChatGPT. Стартап заявив, що має партнерства, які дають змогу розміщувати таку рекламу, але відмовився назвати партнерів, описавши ці відносини як «м’який клин».

Кумар зазначив, що Runable не намагається змагатися з програмувальними агентами на їхньому ж полі. За його словами, для розробників, які працюють із локальними файлами або переважно пишуть код, інструменти, зокрема Codex від OpenAI чи Claude Code від Anthropic, можуть бути кращим вибором. Однак Runable орієнтується на нетехнічних власників малого бізнесу, які можуть не захотіти налаштовувати інструменти й сервіси, необхідні для перетворення продукту, створеного ШІ, на повноцінний бізнес.

За словами Кумара, агентів загального призначення, таких як Manus і Genspark, вважають найближчими конкурентами Runable, оскільки вони орієнтуються на подібних користувачів і ринки. Водночас Runable прагне вирізнитися, допомагаючи бізнесам знаходити клієнтів за допомогою ШІ, а не зосереджуючись лише на створенні за допомогою ШІ.