Наступним членом команди вашого стартапу може стати AI-агент: Gusto, Insight Partners і Leland пояснюють, що це змінює, на TechCrunch Disrupt 2026

Перші кілька найнятих працівників у стартапі можуть визначити майбутнє компанії. Але дедалі частіше не кожна нова компетенція потребує нового співробітника.

ШІ-агенти починають виконувати інженерні завдання, підтримку клієнтів, дослідження та операційну роботу, яку раніше доручали б першим членам команди. Для засновників це породжує нове питання ще до того, як вони відкриють вакансію: чим мають займатися люди, а що слід делегувати ШІ?

На TechCrunch Disrupt 2026 Джош Рівз, генеральний директор і співзасновник Gusto; Мішель Джонсон, старша віцепрезидентка Insight Partners; і Джон Келлікер, генеральний директор і співзасновник Leland, зустрінуться на Builders Stage на змістовній сесії під назвою «Найм працівників, коли ШІ є співзасновником».

На цій сесії обговорять, як компанії на ранніх етапах формують команди, у яких люди та ШІ-агенти працюють пліч-о-пліч, а також як засновники можуть організувати це без шкоди для швидкості, відповідальності чи корпоративної культури.

Приєднуйтеся до них у Moscone West у Сан-Франциско 13–15 жовтня разом із понад 10 000 стартапів, інвесторів і технологічних керівників, які досліджуватимуть, що потрібно для створення та масштабування компаній наступного покоління. Зареєструйтеся зараз і заощадьте до $200 на перепустці на Disrupt, перш ніж 25 вересня об 11:59 p.m. за тихоокеанським часом ціни зростуть. Заощадьте ще до 30%, якщо зареєструєтеся групою.

Перші 10 людей у стартапі можуть більше не бути людьми

Для компанії на ранньому етапі кожен найм — це компроміс між компетентністю, витратами та швидкістю. ШІ-агенти додають ще один варіант.

Інженерні завдання, підтримку клієнтів та операційну роботу дедалі частіше можна делегувати системам, здатним виконувати багатоетапні завдання, а не просто допомагати працівникові їх виконувати. Це дає засновникам можливість переосмислити, як насправді мають виглядати їхні перші команди.

Замість того щоб автоматично запитувати: «Кого нам найняти наступним?», — можна почати із запитання: «Яку роботу потрібно виконати — і чи є людина найкращим способом це зробити?» Ця відмінність має значення.

Передача роботи ШІ-агенту може допомогти невеликій команді рухатися швидше, але водночас породжує нові питання щодо відповідальності. Хто перевіряє роботу? Хто ухвалює остаточне рішення? Що станеться, якщо агент припуститься помилки? І які обов’язки надто важливі, щоб їх делегувати? Для компаній, що будують стартапи, орієнтовані на ШІ, це вже не теоретичні питання.

На всі ці та інші запитання дадуть відповіді на Builders Stage під час Disrupt. Придбайте перепустку до 25 вересня об 11:59 p.m. за тихоокеанським часом і заощадьте до $200. Приходьте зі своєю спільнотою та заощадьте до 30%.

Джош Рівз спостерігає за цими змінами завдяки особливо широкій клієнтській базі. Gusto обслуговує понад 500 000 компаній у сферах нарахування заробітної плати, пільг, дотримання нормативних вимог, адаптації нових працівників, управління персоналом і пенсійного забезпечення, поєднуючи ШІ з більш ніж десятирічним досвідом роботи з малим бізнесом. Це дає Gusto змогу добре розуміти повсякденні реалії компаній, які вирішують, як і коли розширювати свої команди.

Мішель Джонсон представляє перспективу масштабування стартапів. В Insight Partners вона працює з генеральними директорами та директорами з доходів у Північній Америці та Європі над стратегією виходу на ринок, організаціями, що відповідають за доходи, та впровадженням ШІ. До приходу в Insight вона допомогла масштабувати Flock Safety — від менш ніж $1 мільйона до $90 мільйонів річного регулярного доходу — як один із перших керівників відділів продажів та операцій з доходами.

Її погляд порушує інший набір питань. Якщо ШІ-агенти можуть досліджувати потенційних клієнтів, готувати звернення, аналізувати дані клієнтів або керувати частинами процесу продажів, на чому мають зосередитися люди в команді, що відповідає за доходи? І як це змінює навички, яким стартап має надавати пріоритет під час найму?

Джон Келлікер перебуває безпосередньо на перетині талантів і ШІ. Як генеральний директор і співзасновник Leland — кар’єрної та талант-платформи для ери ШІ — він має досвід роботи у сфері продукту та розвитку в LinkedIn, Curated і Uber, а також створення компанії, зосередженої на тому, як люди розвивають і застосовують навички на мінливому ринку праці.

Разом вони представляють три різні погляди на один виклик: як спроєктувати команду стартапу, якщо частину роботи з першого дня можуть виконувати агенти? Зареєструйтеся до 25 вересня об 11:59 p.m. за тихоокеанським часом і заощадьте до $200 на перепустці, а також послухайте цю сесію наживо на Builders Stage. Приходьте зі своєю командою чи спільнотою та заощадьте до 30% на перепустках.

Що й надалі мають робити люди, а що — ШІ?

Деякі з найважливіших рішень у стартапі складно звести до робочого процесу.

Хто розуміє, чого насправді потребують клієнти? Хто оскаржує невдалу стратегію? Хто бере на себе відповідальність, коли щось іде не так? Хто будує взаємини, мотивує команду або вирішує, що дані вказують у неправильному напрямку? У міру того як ШІ-агенти стають спроможнішими, ці питання можуть набути більшого, а не меншого значення.

Роль першого працівника дедалі частіше може визначатися здатністю ухвалювати рішення, брати на себе відповідальність і спрямовувати людей та машини, а не просто виконувати більший обсяг завдань. Це має наслідки для всієї екосистеми стартапів.

Дізнайтеся, як створювати не лише технологію, а й компанію, на Builders Stage під час Disrupt

Компанії на ранніх етапах завжди конкурували завдяки здатності робити більше з меншими ресурсами. ШІ-агенти можуть значно посилити цей принцип.

Але компанія — це більше, ніж сума виконаних нею завдань. Засновникам і надалі потрібні люди, здатні ухвалювати рішення, брати на себе відповідальність, розуміти клієнтів і формувати культуру, навколо якої розвивається бізнес.

Виклик полягає в тому, щоб визначити, де ці люди створюють найбільшу цінність, а де роботу натомість може виконати агент. Саме це обговорять на Disrupt Джош Рівз, Мішель Джонсон і Джон Келлікер.

Приєднуйтеся до них на Builders Stage і дізнайтеся, що відбувається, коли ШІ не просто допомагає вашому стартапу, а й стає частиною команди. Потім продовжуйте розмову з понад 10 000 засновників, інвесторів і керівників у Moscone West, виставковій залі, Startup Battlefield 200 та під час численних можливостей для нетворкінгу.

Організаційна структура стартапів змінюється. Навчіться створювати свою з урахуванням майбутнього — лише на Disrupt 2026. Придбайте перепустку зараз і заощадьте до $200 до 25 вересня об 11:59 p.m. за тихоокеанським часом. Заощадьте до 30%, якщо зареєструєтеся групою.