Следващият член на екипа на вашия стартъп може да е AI агент: Gusto, Insight Partners и Leland обясняват какво променя това на TechCrunch Disrupt 2026

Първите няколко служители в един стартъп могат да определят компанията. Но все по-често не всяка нова възможност изисква нов служител.

AI агентите започват да поемат инженерни задачи, обслужване на клиенти, изследователска и оперативна работа, които преди биха били възложени на членовете на ранния екип. За основателите това създава нов въпрос още преди да публикуват обява за работа: Какво трябва да бъде отговорност на хората и какво трябва да бъде делегирано на AI?

На TechCrunch Disrupt 2026 Джош Рийвс, главен изпълнителен директор и съосновател на Gusto; Мишел Джонсън, старши вицепрезидент в Insight Partners; и Джон Кьоликър, главен изпълнителен директор и съосновател на Leland, ще се съберат на Builders Stage за проницателна сесия, наречена „Наемане, когато AI е съосновател“.

Тази сесия ще разгледа как компаниите в ранен етап изграждат екипи, в които хора и AI агенти работят рамо до рамо — и как основателите могат да постигнат това, без да жертват бързината, отчетността или културата.

Присъединете се към тях в Moscone West в Сан Франциско от 13 до 15 октомври, заедно с над 10 000 стартъпа, инвеститори и технологични лидери, които проучват какво е необходимо за изграждането и разрастването на следващото поколение компании. Регистрирайте се сега и спестете до 200 долара от своя пропуск за Disrupt, преди цените да се увеличат на 25 септември в 23:59 ч. тихоокеанско време. Спестете до още 30%, когато се регистрирате като група.

Първите 10 души в един стартъп вече може да не са само хора

За една компания в ранен етап всяко назначение е компромис между възможности, разходи и бързина. AI агентите добавят още една опция.

Все повече инженерни задачи, обслужване на клиенти и оперативна работа могат да бъдат делегирани на системи, способни да изпълняват многоетапни задачи, вместо просто да помагат на служител да ги изпълни. Това дава на основателите възможност да преосмислят как всъщност трябва да изглеждат най-ранните им екипи.

Вместо автоматично да питат „Кого да наемем следващия?“, началният въпрос може да стане: „Каква работа трябва да бъде свършена — и човекът ли е най-добрият начин да бъде извършена?“ Тази разлика е важна.

Възлагането на работа на AI агент може да помогне на малък екип да се движи по-бързо, но също така поражда нови въпроси относно отговорността. Кой проверява работата? Кой взема окончателното решение? Какво се случва, когато агентът допусне грешка? И кои отговорности са твърде важни, за да бъдат делегирани? За компаниите, изграждащи стартъпи, базирани изцяло на AI, това вече не са теоретични въпроси.

На всички тези и още много въпроси ще бъде отговорено на Builders Stage на Disrupt. Вземете своя пропуск до 25 септември в 23:59 ч. тихоокеанско време, за да спестите до 200 долара. Доведете своята общност и спестете до 30%.

Джош Рийвс наблюдава тази промяна сред особено широк кръг от клиенти. Gusto обслужва над 500 000 компании в областите на заплатите, придобивките, съответствието с нормативните изисквания, въвеждането на нови служители, човешките ресурси и пенсионното осигуряване, като същевременно съчетава AI с над десетилетие опит в обслужването на малкия бизнес. Това поставя Gusto близо до ежедневната реалност на компаниите, които решават как — и кога — да разширят екипите си.

Мишел Джонсън внася перспективата на разрастването на стартъпите. В Insight Partners тя работи с главни изпълнителни директори и директори „Приходи“ в Северна Америка и Европа по стратегии за излизане на пазара, приходни организации и внедряване на AI. Преди да се присъедини към Insight, тя помага за разрастването на Flock Safety от под 1 милион до 90 милиона долара годишни периодични приходи като един от първите ръководители на продажбите и операциите по приходите.

Нейната перспектива повдига различен набор от въпроси. Ако AI агентите могат да проучват потенциални клиенти, да подготвят комуникация, да анализират клиентски данни или да управляват части от процеса на продажби, върху какво трябва да се съсредоточат човешките членове на екипа по приходите? И как това променя уменията, които един стартъп трябва да поставя на преден план при наемане?

Джон Кьоликър се намира директно на пресечната точка между талантите и AI. Като главен изпълнителен директор и съосновател на Leland, кариерна и талантова платформа за ерата на AI, той има опит в продуктови и лидерски роли в областта на растежа в LinkedIn, Curated и Uber, както и в изграждането на компания, фокусирана върху начина, по който хората развиват и прилагат уменията си в променящия се пазар на труда.

Заедно те представят три различни гледни точки към едно и също предизвикателство: Как да проектирате екипа на един стартъп, когато част от работата може да бъде изпълнявана от агенти още от първия ден? Регистрирайте се до 25 септември в 23:59 ч. тихоокеанско време, за да спестите до 200 долара от своя пропуск и чуйте тази сесия на живо на Builders Stage. Доведете екипа или общността си и спестете до 30% от пропуските.

Какво все още трябва да бъде отговорност на хората — и какво на AI?

Някои от най-важните решения в един стартъп трудно могат да бъдат сведени до работен процес.

Кой разбира от какво наистина се нуждаят клиентите? Кой оспорва лошата стратегия? Кой поема отговорност, когато нещо се провали? Кой изгражда взаимоотношения, мотивира екип или решава кога данните сочат в грешната посока? С нарастването на възможностите на AI агентите тези въпроси може да станат още по-важни, а не по-малко.

Ролята на служителя в ранен етап все повече може да се определя от преценката, поемането на отговорност и способността да ръководи както хора, така и машини — вместо просто да изпълнява по-голям обем задачи. Това има последици за цялата стартъп екосистема.

Научете как да изградите компанията, а не само технологията, на Builders Stage на Disrupt

Компаниите в ранен етап винаги са се конкурирали със способността си да постигат повече с по-малко. AI агентите могат да отведат този принцип много по-далеч.

Но една компания е нещо повече от сбора на задачите, които изпълнява. Основателите все още се нуждаят от хора, които могат да вземат решения, да поемат отговорност, да разбират клиентите и да създават културата, около която се разраства бизнесът.

Предизвикателството е да се реши къде тези хора създават най-голяма стойност — и къде вместо тях работата може да бъде изпълнена от агент. Именно този разговор ще проведат Джош Рийвс, Мишел Джонсън и Джон Кьоликър на Disrupt.

Присъединете се към тях на Builders Stage и проучете какво се случва, когато AI не просто помага на вашия стартъп — а става част от екипа. След това продължете разговора с над 10 000 основатели, инвеститори и професионалисти в Moscone West, изложбената зала, Startup Battlefield 200 и безброй възможности за нетуъркинг.

Организационната структура на стартъпите се променя. Научете се да изградите своята за това, което предстои, само на Disrupt 2026. Осигурете си своя пропуск сега и спестете до 200 долара преди 25 септември в 23:59 ч. тихоокеанско време. Спестете до 30%, когато се регистрирате като група.