Следующим членом команды вашего стартапа может стать ИИ-агент: Gusto, Insight Partners и Leland объясняют, что это меняет, на TechCrunch Disrupt 2026

Первые сотрудники стартапа могут определить будущее компании. Но всё чаще не для каждой новой функции требуется новый сотрудник.

ИИ-агенты начинают брать на себя инженерные задачи, поддержку клиентов, исследования и операционную работу, которые раньше поручались бы первым членам команды. Для основателей это создаёт новый вопрос ещё до открытия вакансии: чем должны заниматься люди, а что следует делегировать ИИ?

На TechCrunch Disrupt 2026 Джош Ривз, генеральный директор и сооснователь Gusto; Мишель Джонсон, старший вице-президент Insight Partners; и Джон Кёлликер, генеральный директор и сооснователь Leland, соберутся на Builders Stage на содержательную сессию под названием «Найм, когда ИИ — сооснователь».

На этой сессии обсудят, как компании на ранних стадиях создают команды, в которых люди и ИИ-агенты работают бок о бок, — и как основатели могут добиться этого, не жертвуя скоростью, ответственностью и корпоративной культурой.

Присоединяйтесь к ним в Moscone West в Сан-Франциско 13–15 октября вместе с более чем 10 000 стартапов, инвесторов и руководителей технологических компаний, которые изучают, что требуется для создания и масштабирования компаний нового поколения. Зарегистрируйтесь сейчас и сэкономьте до 200 долларов на пропуске Disrupt до повышения цен 25 сентября в 23:59 по тихоокеанскому времени. При регистрации группой можно сэкономить ещё до 30%.

Первые 10 сотрудников стартапа могут быть не только людьми

Для компании на ранней стадии каждый найм — это компромисс между возможностями, затратами и скоростью. ИИ-агенты добавляют ещё один вариант.

Инженерные задачи, поддержку клиентов и операционную работу всё чаще можно делегировать системам, способным выполнять многоэтапные задачи, а не просто помогать сотруднику с их выполнением. Это даёт основателям возможность переосмыслить то, как на самом деле должны выглядеть их первые команды.

Вместо автоматического вопроса «Кого нам нанять следующим?» исходным может стать вопрос: «Какую работу нужно выполнить — и действительно ли человек является лучшим способом её выполнить?» Это различие имеет значение.

Передача работы ИИ-агенту может помочь небольшой команде двигаться быстрее, но одновременно порождает новые вопросы об ответственности. Кто проверяет результат? Кто принимает окончательное решение? Что произойдёт, если агент допустит ошибку? И какие обязанности слишком важны, чтобы их делегировать? Для компаний, создающих стартапы, изначально ориентированные на ИИ, это уже не теоретические вопросы.

На все эти и многие другие вопросы ответят на Builders Stage в рамках Disrupt. Приобретите пропуск до 25 сентября, 23:59 по тихоокеанскому времени, и сэкономьте до 200 долларов. Пригласите своё сообщество и сэкономьте до 30%.

Джош Ривз наблюдает за этими изменениями, работая с особенно широкой клиентской базой. Gusto поддерживает более 500 000 компаний в вопросах расчёта заработной платы, льгот, соблюдения требований, адаптации сотрудников, управления персоналом и пенсионного обеспечения, сочетая ИИ с более чем десятилетним опытом работы с малым бизнесом. Это позволяет Gusto хорошо понимать повседневные реалии компаний, решающих, как и когда расширять свои команды.

Мишель Джонсон привносит взгляд со стороны масштабирования стартапов. В Insight Partners она работает с генеральными директорами и директорами по выручке в Северной Америке и Европе над стратегией выхода на рынок, организациями, отвечающими за выручку, и внедрением ИИ. До прихода в Insight она помогла масштабировать Flock Safety: на раннем этапе она руководила продажами и операционной деятельностью, связанной с выручкой, и участвовала в росте годовой регулярной выручки компании с менее чем 1 миллиона до 90 миллионов долларов.

Её взгляд поднимает другой набор вопросов. Если ИИ-агенты могут исследовать потенциальных клиентов, готовить обращения, анализировать данные о клиентах или управлять отдельными этапами процесса продаж, на чём должны сосредоточиться люди, входящие в команду по работе с выручкой? И как это меняет навыки, которые стартапу следует считать приоритетными при найме?

Джон Кёлликер находится непосредственно на пересечении сфер талантов и ИИ. В качестве генерального директора и сооснователя Leland, карьерной и кадровой платформы для эпохи ИИ, он обладает опытом работы в сфере продуктов и роста в LinkedIn, Curated и Uber, а также создания компании, посвящённой тому, как люди развивают и применяют навыки на меняющемся рынке труда.

Вместе они представляют три разных взгляда на одну и ту же проблему: как спроектировать команду стартапа, если часть работы агенты могут выполнять с самого первого дня? Зарегистрируйтесь до 25 сентября, 23:59 по тихоокеанскому времени, и сэкономьте до 200 долларов на пропуске, а также услышьте эту сессию вживую на Builders Stage. Приходите вместе со своей командой или сообществом и сэкономьте до 30% на пропусках.

Что по-прежнему должны брать на себя люди, а что — ИИ?

Некоторые из важнейших решений внутри стартапа трудно свести к рабочему процессу.

Кто понимает, что действительно нужно клиентам? Кто оспаривает неудачную стратегию? Кто берёт на себя ответственность, когда что-то идёт не так? Кто выстраивает отношения, мотивирует команду или решает, что данные указывают на неверное направление? По мере того как ИИ-агенты становятся способнее, эти вопросы могут приобретать ещё большее значение.

Роль первого сотрудника всё чаще может определяться здравым суждением, ответственностью и способностью руководить людьми и машинами, а не просто выполнением большего объёма задач. Это имеет последствия для всей экосистемы стартапов.

Узнайте, как создать не только технологию, но и компанию, на Builders Stage в рамках Disrupt

Компании на ранних стадиях всегда конкурировали благодаря способности делать больше с меньшими ресурсами. ИИ-агенты могут вывести этот принцип на совершенно новый уровень.

Но компания — это нечто большее, чем сумма выполненных ею задач. Основателям по-прежнему нужны люди, способные принимать решения, нести ответственность, понимать клиентов и создавать культуру, вокруг которой развивается бизнес.

Задача заключается в том, чтобы определить, где эти люди создают наибольшую ценность, а где их работу может выполнить агент. Именно об этом поговорят Джош Ривз, Мишель Джонсон и Джон Кёлликер на Disrupt.

Присоединяйтесь к ним на Builders Stage и узнайте, что происходит, когда ИИ не просто помогает вашему стартапу, а становится частью команды. Затем продолжите разговор с более чем 10 000 основателей, инвесторов и операционных руководителей в Moscone West, в выставочном зале, в рамках Startup Battlefield 200 и на многочисленных мероприятиях для нетворкинга.

Организационная структура стартапов меняется. Научитесь создавать свою структуру с учётом будущего — только на Disrupt 2026. Оформите пропуск сейчас и сэкономьте до 200 долларов до 25 сентября, 23:59 по тихоокеанскому времени. При регистрации группой можно сэкономить до 30%.