Сцена The Builders Stage представить практичні стратегії масштабування стартапів на TechCrunch Disrupt 2026

Builders Stage повертається на TechCrunch Disrupt 2026, об’єднуючи засновників, операційних керівників стартапів та інвесторів для практичних розмов про те, що потрібно для створення й масштабування успішних компаній.

Послухайте лідерів стартапів і венчурного сектору, які формують технологічну екосистему, зокрема Гранта Лі, CEO та співзасновника Gamma; Лію Соліван, засновницю та генеральну партнерку Precedent.vc; Роббі Стейна, віцепрезидента з продукту в Google; та інших. Під час відвертих розмов і на прикладах із реального життя спікери поділяться практичними висновками щодо залучення фінансування, найму, стратегії виходу на ринок, ШІ та операційних рішень, які забезпечують зростання стартапів.

Приєднуйтеся до понад 10 000 засновників, інвесторів, операційних керівників стартапів і технологічних лідерів у Moscone Center у Сан-Франциско 13–15 жовтня. Зареєструйтеся сьогодні та заощадьте до наступного підвищення вартості квитків.

Для засновників, готових до масштабування

Побудувати стартап — це одне. Створити компанію, здатну масштабуватися, — зовсім інший виклик. Builders Stage — це одна із шести галузевих сцен на Disrupt 2026, присвячених допомозі засновникам у подоланні викликів зростання — від залучення капіталу й найму найкращих фахівців до побудови механізмів виходу на ринок і підготовки до переходу від посівного етапу до Series A.

Кожна сесія пропонує практичні стратегії, які можна негайно застосувати, а також можливість безпосередньо поспілкуватися зі спікерами під час живих сесій запитань і відповідей. Придбайте перепустку на Disrupt 2026 сьогодні та заощадьте до 330 доларів до підвищення цін.

Без зайвих передмов — ось перший погляд на програму Builders Stage. Інші спікери та сесії будуть оголошені ближче до події.

Програма Builders Stage

Як перемагати, якщо ви не створюєте ШІ

За участю Шань Шань, інвестиційної менеджерки Baillie Gifford; та Юрія Сагалова, керуючого директора General Catalyst

ШІ може домінувати у світі венчурного капіталу, але багато компаній із довгим життєвим циклом не продаватимуть моделі чи агентів ШІ. Ця сесія призначена для засновників, які змагаються за увагу на ринку, одержимому ШІ. Учасники панелі розберуть, що насправді має значення зараз: ефективне зростання, утримання клієнтів, якість доходів і дисципліноване виконання, а також пояснять, чому саме фундаментальні засади, а не ажіотаж, досі створюють компанії-прориви.

Що відбувається, коли OpenAI реалізує вашу дорожню карту

За участю Мішеля Тріко, CEO та співзасновника Airbyte; Роба Тоузa, партнера Radical Ventures; та Лінди Тонг, CEO Webflow

Майже всі засновники ШІ сьогодні мають одну й ту саму тривогу: що, якщо OpenAI або Anthropic запустять продукт, який конкуруватиме з моїм? Навіть сильні продукти ризикують перетворитися на функції більших гравців. На цій сесії розглянуть, де існує захист від конкуренції та що можуть зробити засновники, якщо їм доведеться конкурувати зі стрімко розвиненими гігантами ШІ.

Створення нового покоління гігантів ШІ

За участю Джаса Кхайри, глобального керівника Blackstone N1

Стартапи у сфері ШІ масштабуються швидше й потребують більше капіталу, ніж будь-яке попереднє покоління. Джас Кхайра, глобальний керівник Blackstone N1, розповість, що відрізняє компанії з довгостроковою перспективою від початкового імпульсу, як засновникам варто мислити про капітал під час масштабування та на що Blackstone звертає увагу, підтримуючи наступне покоління компаній, які визначатимуть категорії.

Боротьба за таланти у сфері ШІ: оплата, частка в компанії та утримання

За участю Метта Бірнбаума, засновника Wylder.co, Іоани Хренінчук, Runware, Атлі Торкельссона, віцепрезидента Talent Network, Redpoint Ventures

Зростання стартапів у сфері ШІ ускладнило найм і утримання працівників для кожної технологічної компанії. Від конкуренції за фахівців із ШІ до роботи з вторинними продажами засновники переосмислюють людську інфраструктуру своїх стартапів. Оскільки стимули та очікування працівників стрімко змінюються, на цій сесії розглянуть, як компанії адаптують стратегії винагороди, корпоративної культури та формування команд, щоб залучати й утримувати найкращих фахівців на докорінно зміненому ринку.

Як залучити pre-seed-фінансування без продукту

За участю Пуніта Агарвала, керуючого партнера True Ventures; Остіна Клементса, керуючого партнера Slauson and Co; та Сандх’ї Венкатачалам, засновниці та керуючої партнерки Axiom Partners

Від засновників дедалі частіше очікують конкуренції за капітал ще до появи продукту. На pre-seed-етапі інвестори роблять ставку на історію, переконаність і відповідність засновника ринку. На цій сесії розберуть, як створити довіру ще до появи доходів, щоб інвестори виписали перший чек.

Від MVP до мільярдів користувачів: як мають змінюватися продуктові рішення під час масштабування

За участю Роббі Стейна, віцепрезидента з продукту Google

Інтуїція, яка допомагає створити перший мінімально життєздатний продукт, може підвести вас за масштабу в мільярд користувачів. У цій розмові біля каміна Роббі Стейн розповість, як змінюється ухвалення продуктових рішень, коли кожне оновлення впливає на мільярди користувачів. Ви почуєте, як команди одного з найбільших у світі продуктових підрозділів балансують між швидкістю та довірою, інноваціями й надійністю.

Найм, коли ШІ — співзасновник

За участю Джоша Рівза, CEO та співзасновника Gusto; інших спікерів буде оголошено

Компанії на ранніх етапах більше не просто створюють продукти за допомогою ШІ — вони наймають його. Оскільки агенти ШІ беруть на себе розробку, підтримку й операційну роботу, визначення команди на ранньому етапі переписується. На цій сесії розглянуть, як засновники вирішують, що мають робити люди, а що делегувати ШІ, і як стартапи, що швидко зростають, формують гібридні команди, не втрачаючи швидкості, відповідальності та культури.

Переосмислення споживчих продуктів для ери ШІ

За участю Марії Ангелідоу-Сміт, CPO Reddit

ШІ не просто додає функції — він змушує продуктові команди переосмислити те, як люди шукають, знаходять, спілкуються, подорожують і ухвалюють рішення. Лідери Reddit, Square та Uber обговорять, як вони перепроєктовують продукти, якими користуються мільйони людей, чого користувачі насправді хочуть від ШІ та де продуктовим керівникам варто протистояти спокусі автоматизувати все.

M&A тепер є стратегією для ранніх етапів

За участю Карла Аломара, керуючого партнера M13 та Ліндсі Міньяно, засновниці Mignano Law Group

Найрозумніші засновники сьогодні будують компанії не лише заради IPO, а й від самого початку враховують можливість придбання. Оскільки виходи змінюються, а капітал стає менш доступним, раннє розуміння M&A стало конкурентною перевагою. На цій сесії розберуть, як засновники можуть створити таку можливість завдяки продуктовій стратегії та партнерствам. Також буде розглянуто, як насправді виникають великі результати для стартапів — навіть у невеликих компаній.

Series A у 2027 році

Джанхві Сардана, партнерка Index Ventures; Шайлендра Сінгх, керуючий директор Peak XV; та Джанель Тенґ Вейд, партнерка Bessemer Venture Partners

Залучити фінансування Series A стає дедалі складніше, а венчурні капіталісти висувають більше вимог. Для засновників, які планують залучати кошти протягом наступних одного-двох років, ця сесія розбере, що насправді означатиме «гідний фінансування» стартап у 2027 році. Дізнайтеся, як провідні інвестори переосмислюють показники, команди й динаміку, які тепер мають значення, які застарілі сценарії залучення коштів більше не працюють і як компаніям вирізнитися в наступному циклі фінансування.

GTM за 90 днів: чому $0–$10 млн ARR — це нова базова планка (і як її реально досягти)

За участю Раяна Медоуза, директора з доходів Lovable; та Томаша Тунгуза, генерального партнера та засновника Theory Ventures; Бена Брока, засновника Polsia

Визначення динаміки змінилося. Те, на що раніше йшли роки, тепер очікують отримати за місяці, а показник від 0 до 10 млн доларів ARR дедалі частіше стає новою базовою планкою для ранніх етапів. На цій сесії розберуть, як виконання завдань за допомогою ШІ, швидший розподіл і змінені очікування інвесторів скорочують терміни виходу на ринок, а також які тактичні важелі потрібні засновникам у перші 90 днів, щоб прискорити доходи й швидко вирізнитися.

Справжній tokenmaxxing: як найкращі компанії у сфері ШІ працюють у світі багатьох моделей

За участю Мо Джомаа, партнера Capital G; та Зузанни Стаміровської, CEO та співзасновниці Pathway; інших спікерів буде оголошено

Технологічний фронтир рухається швидше, ніж може встигати будь-яка окрема модель, і команди, які створюють найуспішніші продукти ШІ, дедалі частіше координують роботу багатьох моделей замість ставки лише на одну. Ця панель об’єднає засновників та операційних керівників, які перебувають у центрі цієї зміни, щоб обговорити, як вони оцінюють нові моделі, керують витратами й надійністю в масштабі та проєктують продукти, здатні розвиватися так само швидко, як базова технологія.

AI Disruptors 60: що ШІ може зробити далі?

За участю Шая Ґрінфелда, Greenfield Partners

Розмова про ШІ зміщується від того, що моделі можуть сказати, до того, що вони насправді можуть зробити. Агенти переміщуються відкритим вебом і виконують завдання, системи ШІ беруться за дедалі амбітніші дослідження, розумні машини починають працювати за межами екрана, а для масштабування всього цього формується новий інфраструктурний рівень.

Шай Ґрінфелд із Greenfield Partners поспілкується із засновниками, які працюють у цих перспективних сферах, щоб відокремити те, що вже реально сьогодні, від того, що з’явиться завтра, і дослідити, де формуються найбільші нові можливості. Розмова завершиться презентацією 2026 AI Disruptors 60 від Greenfield Partners — переліку компаній, які, на думку Greenfield і TechCrunch, виводять ШІ на нову територію.

Тривожні сигнали PMF: як зрозуміти, чи справді він у вас є

За участю Раджіва Дхама, керуючого директора Sapphire Ventures; та Рахула Вохри, засновника та керівника Superhuman Mail; інших спікерів буде оголошено

Під час ажіотажу навколо ШІ сигнали відповідності продукту ринку легше підробити й важче перевірити. Засновники плутають раннє захоплення, сплески використання та успішні пілотні проєкти зі сталою динамікою. На цій сесії розберуть, як насправді виглядає хибний PMF, як інвестори й операційні керівники відрізняють реальне утримання від продиктованого ажіотажем прийняття продукту, а також які сигнали вказують на справжній попит на компанію, а не лише тимчасовий імпульс.

Сценарій від нуля до 1000: як залучити перших 1000 клієнтів без маркетингового бюджету

За участю Гранта Лі, CEO та співзасновника Gamma; Лії Соліван, засновниці та генеральної партнерки Precedent.vc; та Елії Воллен, засновниці та CEO Engine

Залучення перших клієнтів — це не витрати на маркетинг, а дистрибуція під керівництвом засновника та невпинне виконання. Більшість стартапів на етапі від нуля до одиниці не мають бюджету, бренду чи масштабу — лише нагальність і креативність. На цій сесії розберуть, як засновники залучають перших клієнтів завдяки створенню спільноти, продуктовому зростанню, продажам під керівництвом засновника, стратегічному вихідному маркетингу та сарафанному поширенню.

Так, бути засновником важко: чесна розмова

За участю Нелл Дейлі, співзасновниці та керуючої партнерки Revenge Capital; Девіда Г. Розмаріна, доцента Гарвардської медичної школи; та Джека Візіншоу, співзасновника та директора з комерційної діяльності Airspeeder

Побудова компанії є настільки ж психологічно вимогливою, наскільки й стратегічною, однак більшість історій засновників применшує цю реальність. У цій відвертій розмові засновники та експерти з ментальної продуктивності розберуть приховану ціну середовища швидкого зростання — від вигорання й втоми від ухвалення рішень до напруження ідентичності через тривалий тиск, — а також поділяться системами, звичками та ментальними моделями, які допомагають лідерам витримувати навантаження й працювати на високому рівні.

Отже, у вас є хітовий продукт. Як вашій компанії повторити цей успіх?

За участю Філіпа Калішана, CEO та співзасновника Verkada; та Аарона Джейкобсона, партнера New Enterprise Associates; Медді Голман, генеральної партнерки Daring Ventures

Більшість стартапів зупиняється, бо створює один чудовий продукт замість відтворюваного механізму розробки кількох продуктів. Приєднуйтеся до венчурного капіталіста та двох засновників, які розкриють точний операційний план розподілу капіталу, систематизації внутрішніх інновацій і створення нового напряму, що посилюється з часом, ще до того, як крива зростання основного продукту вирівняється.

Найм, винагорода та культура на найбільш конкурентному ринку в історії

За участю Метта Бірнбаума, засновника Wylder.co; та Атлі Торкельссона, віцепрезидента Talent Network, Redpoint Ventures; інших спікерів буде оголошено

Безперечно, зростання стартапів у сфері ШІ ускладнило найм і утримання працівників для всіх технологічних компаній. Від конкуренції за фахівців із ШІ до вторинних продажів засновники переосмислюють людську інфраструктуру своїх стартапів. Оскільки найм, стимули та очікування працівників стрімко змінюються, на цій сесії розглянуть, як компанії адаптують стратегії винагороди, культури й формування команд, щоб залучати та утримувати найкращих фахівців у докорінно зміненому середовищі стартапів.

Як створити віральне зростання та скористатися ним

За участю Зака Ядегарі, засновника Cal AI

Стартапи можуть за одну ніч пройти шлях від нуля до віральності, але збереження цього імпульсу — зовсім інший виклик. У цій розмові біля каміна Зак Ядегарі розповість, як Cal AI долав стрімке зростання, продуктовий тиск і реалії створення компанії на ринку, де все визначає дистрибуція. Почуйте уроки про те, як перетворити проривну увагу на стабільне утримання клієнтів і довгострокове будівництво компанії.

Фільтр високої переконаності: чого ми навчилися на полі бою

За участю Алекси фон Тобель, Inspired Capital; та Чі-Хуа Чена, співзасновника та керуючого партнера Goodwater Capital; інших спікерів буде оголошено

Що відрізняє компанії-прориви від решти на TechCrunch Disrupt 2026? У цьому відвертому підсумковому обговоренні судді Startup Battlefield розберуть тенденції та якості засновників, які виділялися в реальному часі, — від змінених очікувань інвесторів до історій, що найбільше відгукнулися цього року. Також буде розглянуто, як змінюється сторітелінг стартапів і що відбувається після того, як увага згасає, зокрема реалії збереження імпульсу та виживання протягом критичних 12 місяців після великого запуску, раунду фінансування або виступу на Startup Battlefield.

Запитайте інвесторів

За участю Стейсі Браун-Філпот, засновниці та керуючої партнерки Cherryrock Capital; Чі-Хуа Чена, співзасновника та керуючого партнера Goodwater Capital; Дейни Ґрейсон, Construct Capital; Картера Ріума, співзасновника та керуючого партнера M13; Алекси фон Тобель, Inspired Capital

Що змушує інвестора сказати «так»? Під час цієї сесії запитань і відповідей, яку визначатиме аудиторія, судді фіналу Startup Battlefield відповідатимуть на ваші найскладніші запитання про те, що відрізняє стартап, гідний фінансування, від решти: команда, динаміка, ринкова можливість, презентація, тривожні сигнали та багато іншого. Приходьте з готовими запитаннями й отримайте відверті відповіді безпосередньо від інвесторів, які ухвалюють рішення.

Приєднуйтеся до розмов і створюйте зв’язки на Disrupt

Якщо ви готові створювати розумніше, масштабуватися швидше та вчитися у лідерів, які формують майбутнє стартапів, придбайте перепустку на TechCrunch Disrupt 2026 сьогодні.