Сцена The Builders Stage представит практические стратегии масштабирования стартапов на TechCrunch Disrupt 2026

Builders Stage возвращается на TechCrunch Disrupt 2026, объединяя основателей, руководителей стартапов и инвесторов для практических обсуждений того, что необходимо для создания и масштабирования успешных компаний.

Выступят лидеры стартапов и венчурного рынка, формирующие технологическую экосистему, включая Гранта Ли, генерального директора и сооснователя Gamma; Лию Соливан, основательницу и генерального партнёра Precedent.vc; Робби Стайна, вице-президента по продукту в Google; и других. В ходе откровенных бесед и на примерах из реальной практики спикеры поделятся прикладными знаниями о привлечении финансирования, найме сотрудников, стратегии выхода на рынок, ИИ и операционных решениях, которые обеспечивают рост стартапов.

Присоединяйтесь к более чем 10 000 основателей, инвесторов, руководителей стартапов и технологических лидеров в Moscone Center в Сан-Франциско 13–15 октября. Зарегистрируйтесь сегодня и сэкономьте до следующего повышения цены билетов.

Для основателей, готовых к масштабированию

Построить стартап — это одно. Создать компанию, способную масштабироваться, — совсем другая задача. Builders Stage — это одна из шести отраслевых сцен на Disrupt 2026, посвящённых помощи основателям в преодолении вызовов роста — от привлечения капитала и найма лучших специалистов до создания механизмов выхода на рынок и подготовки к переходу от посевной стадии к раунду Series A.

Каждая сессия предлагает практические стратегии, которые можно сразу применить на практике, а также возможность напрямую пообщаться со спикерами во время живых сессий вопросов и ответов. Приобретите билет на Disrupt 2026 сегодня и сэкономьте до 330 долларов до повышения цен.

Без лишних слов — вот первый взгляд на программу Builders Stage, при этом новые спикеры и сессии будут объявлены по мере приближения мероприятия.

Программа Builders Stage

Как победить, если вы не создаёте ИИ-продукт

С участием Шан Шан, инвестиционного менеджера Baillie Gifford; и Юрия Сагалова, управляющего директора General Catalyst

ИИ может доминировать в мире венчурного капитала, но многие компании с долгой перспективой успеха будут не теми, кто продаёт модели или агентов ИИ. Эта сессия предназначена для основателей, конкурирующих за внимание на рынке, одержимом ИИ. Участники дискуссии разберут, что действительно важно сейчас: эффективный рост, удержание клиентов, качество выручки и дисциплинированное исполнение, а также почему именно фундаментальные показатели, а не хайп, по-прежнему создают компании-прорывы.

Что происходит, когда OpenAI выпускает ваш продукт по собственной дорожной карте

С участием Мишеля Трико, генерального директора и сооснователя Airbyte; Роба Тьюза, партнёра Radical Ventures; и Линды Тонг, генерального директора Webflow

Почти всех основателей ИИ сегодня тревожит один и тот же вопрос: что, если OpenAI или Anthropic запустит продукт, конкурирующий с моим? Даже сильные продукты рискуют превратиться в функции более крупных игроков. На этой сессии обсудят, где существует защищённость от конкуренции и что могут сделать основатели, столкнувшись с конкуренцией со стороны быстро развивающихся гигантов ИИ.

Создание следующего поколения гигантов ИИ

С участием Джаса Хайры, глобального руководителя Blackstone N1

Стартапы в сфере ИИ масштабируются быстрее и требуют больше капитала, чем любое предыдущее поколение компаний. Джас Хайра, глобальный руководитель Blackstone N1, расскажет, что отличает компании с долгосрочной перспективой от компаний, демонстрирующих лишь раннюю динамику, как основателям следует подходить к капиталу по мере масштабирования и на что Blackstone обращает внимание, поддерживая следующее поколение компаний, формирующих новые категории.

Конкуренция за специалистов по ИИ: зарплата, доля в компании и удержание

С участием Мэтта Бирнбаума, основателя Wylder.co, Иоаны Хренинчиук, Runware, Атли Торкельссона, вице-президента по сети талантов Redpoint Ventures

Рост числа стартапов в сфере ИИ усложнил найм и удержание сотрудников для каждой технологической компании. От конкуренции за специалистов по ИИ до вторичных продаж акций — основатели переосмысливают человеческую инфраструктуру своих стартапов. По мере стремительного изменения стимулов и ожиданий сотрудников на этой сессии обсудят, как компании адаптируют стратегии вознаграждения, корпоративной культуры и формирования команд, чтобы привлекать и удерживать лучших специалистов на принципиально изменившемся рынке.

Как привлечь посевное финансирование без продукта

С участием Пунита Агарвала, управляющего партнёра True Ventures; Остина Клементса, управляющего партнёра Slauson and Co; и Сандхьи Венкатачалам, основательницы и управляющего партнёра Axiom Partners

От основателей всё чаще ожидают конкуренции за капитал ещё до появления продукта. На стадии pre-seed инвесторы делают ставку на историю, убеждённость и соответствие основателя рынку. На этой сессии разберут, как создать доверие ещё до появления выручки, чтобы инвесторы выписали первый чек.

От MVP до миллиардов пользователей: как должны меняться продуктовые решения при масштабировании

С участием Робби Стайна, вице-президента по продукту Google

Инстинкты, которые помогают при создании первого минимально жизнеспособного продукта, могут стать препятствием при масштабе в миллиард пользователей. В этой беседе у камина Робби Стайн расскажет, как меняется процесс принятия продуктовых решений, когда каждое обновление затрагивает миллиарды пользователей. Вы узнаете, как команды одного из крупнейших мировых разработчиков продуктов совмещают скорость с доверием, а инновации — с надёжностью.

Найм, когда ИИ становится сооснователем

С участием Джоша Ривза, генерального директора и сооснователя Gusto; новые спикеры будут объявлены позднее

Компании на ранних стадиях теперь не просто создают продукты с ИИ — они нанимают его. По мере того как ИИ-агенты берут на себя задачи в разработке, поддержке и операционной деятельности, само понятие ранней команды переосмысливается. На этой сессии обсудят, как основатели решают, что должны выполнять люди, а что можно делегировать ИИ, и как быстрорастущие стартапы формируют гибридные команды, не теряя скорости, ответственности и корпоративной культуры.

Пересборка потребительских продуктов для эпохи ИИ

С участием Марии Ангелиду-Смит, директора по продукту Reddit

ИИ не просто добавляет новые функции — он заставляет продуктовые команды переосмыслить то, как люди ищут информацию, открывают новое, общаются, путешествуют и принимают решения. Лидеры Reddit, Square и Uber обсудят, как они переделывают продукты, которыми пользуются миллионы людей, чего пользователи на самом деле хотят от ИИ и где руководителям продуктовых направлений следует сопротивляться искушению автоматизировать всё.

M&A теперь стало стратегией уже на ранней стадии

С участием Карла Аломара, управляющего партнёра M13 и Линдси Миньяно, основательницы Mignano Law Group

Сегодня самые дальновидные основатели строят компании не только ради IPO — они с первого дня также учитывают возможность приобретения. По мере изменения условий выхода и ужесточения доступа к капиталу раннее понимание M&A стало конкурентным преимуществом. На этой сессии разберут, как основатели могут создать такую опцию благодаря продуктовой стратегии и партнёрствам. Также будет рассмотрено, как на самом деле происходят крупные сделки со стартапами, даже если речь идёт о небольших компаниях.

Series A в 2027 году

Джаханви Сардана, партнёр Index Ventures; Шайлендра Сингх, управляющий директор Peak XV; и Джанелла Тенг Уэйд, партнёр Bessemer Venture Partners

Привлечь Series A становится всё сложнее: венчурные капиталисты повышают требования. Для основателей, планирующих привлекать финансирование в ближайшие один-два года, на этой сессии разберут, что на самом деле будет означать «пригодность для финансирования» в 2027 году. Вы узнаете, как ведущие инвесторы переопределяют показатели, состав команд и уровень traction, которые сейчас имеют значение, какие устаревшие подходы к привлечению средств больше не работают и как компании могут выделиться на фоне конкурентов в следующем инвестиционном цикле.

GTM за 90 дней: почему диапазон от $0 до $10 млн ARR стал новой базовой планкой (и как её достичь)

С участием Райана Медоуза, директора по выручке Lovable; и Томаша Тунгуза, генерального партнёра и основателя Theory Ventures; Бена Брока, основателя Polsia

Определение traction изменилось. То, на что раньше уходили годы, теперь ожидают получить за месяцы, а выручка от $0 до $10 млн ARR всё чаще становится новой базовой планкой для компаний на ранней стадии. На этой сессии разберут, как исполнение с использованием ИИ, более быстрое распространение и меняющиеся ожидания инвесторов сокращают сроки GTM, а также какие тактические рычаги нужны основателям в первые 90 дней, чтобы ускорить выручку и быстро выделиться.

Настоящий tokenmaxxing: как лучшие компании в сфере ИИ работают в мире нескольких моделей

С участием Мо Джомаа, партнёра Capital G; и Зузанны Стамировской, генерального директора и соосновательницы Pathway; новые спикеры будут объявлены позднее

Передний край технологий развивается быстрее, чем за ним может успеть любая отдельная модель, и команды, создающие самые успешные продукты ИИ, всё чаще координируют работу множества моделей, а не делают ставку только на одну. В этой дискуссии основатели и операционные руководители, находящиеся в центре этого перехода, обсудят, как они оценивают новые модели, управляют затратами и надёжностью при масштабировании и создают архитектуру продуктов, способных развиваться так же быстро, как лежащие в их основе технологии.

AI Disruptors 60: что ИИ сможет делать дальше?

С участием Шая Гринфилда, Greenfield Partners

Разговор об ИИ смещается от того, что модели могут сказать, к тому, что они действительно могут сделать. Агенты перемещаются по открытому интернету и выполняют работу, системы ИИ берутся за всё более амбициозные исследования, интеллектуальные машины начинают работать за пределами экрана, а для масштабного воплощения всего этого формируется новый инфраструктурный уровень.

Шай Гринфилд из Greenfield Partners встретится с основателями, создающими продукты в этих новых областях, чтобы отделить то, что реально уже сегодня, от того, что появится следующим, и изучить, где формируются крупнейшие новые возможности. Беседа завершится презентацией списка Greenfield Partners 2026 AI Disruptors 60, в котором будут представлены компании, которые, по мнению Greenfield и TechCrunch, расширяют границы возможностей ИИ.

Красные флаги PMF: как понять, что он у вас действительно есть

С участием Раджива Дхама, управляющего директора Sapphire Ventures; и Рахула Вохры, основателя и руководителя Superhuman Mail; новые спикеры будут объявлены позднее

В условиях хайп-цикла вокруг ИИ сигналы соответствия продукта рынку легче подделать и сложнее оценить. Основатели принимают первоначальный ажиотаж, всплески использования и успех пилотных проектов за устойчивую динамику. На этой сессии разберут, как на самом деле выглядит ложный PMF, как инвесторы и операционные руководители отличают реальное удержание от продиктированного хайпом внедрения и какие сигналы указывают на настоящий спрос на продукт, а не на временный импульс.

От нуля до 1000: как получить первых 1000 клиентов без маркетингового бюджета

С участием Гранта Ли, генерального директора и сооснователя Gamma; Лии Соливан, основательницы и генерального партнёра Precedent.vc; и Элии Уоллен, основательницы и генерального директора Engine

Привлечение первых клиентов — это не вопрос маркетинговых расходов, а вопрос дистрибуции под руководством основателя и неустанного исполнения. У большинства стартапов на пути от нуля к единице нет бюджета, бренда или масштаба — только срочность и креативность. На этой сессии разберут, как основатели привлекают первых клиентов с помощью создания сообществ, продуктового роста, продаж под руководством основателя, стратегического исходящего маркетинга и сарафанного эффекта.

Да, быть основателем трудно: честный разговор

С участием Нелл Дейли, соосновательницы и управляющего партнёра Revenge Capital; Дэвида Х. Розмарина, доцента Гарвардской медицинской школы; и Джека Уитиншоу, сооснователя и директора по коммерческой деятельности Airspeeder

Создание компании требует не меньше психологических усилий, чем стратегических, однако большинство историй основателей преуменьшают эту реальность. В этом откровенном разговоре основатели и эксперты по ментальной эффективности обсудят скрытые издержки среды с высокими темпами роста — от выгорания и усталости от принятия решений до напряжения, которое испытывает идентичность человека под постоянным давлением, — и поделятся системами, привычками и ментальными моделями, помогающими руководителям выдерживать нагрузку и сохранять высокую эффективность.

Итак, у вас есть хитовый продукт. Как повторить этот успех?

С участием Филипа Калишана, генерального директора и сооснователя Verkada; и Аарона Джейкобсона, партнёра New Enterprise Associates; Мэдди Холман, генерального партнёра Daring Ventures 

Большинство стартапов останавливаются в развитии, потому что создают один выдающийся продукт вместо воспроизводимого механизма запуска нескольких продуктов. Венчурный капиталист и два основателя расскажут о точной операционной стратегии распределения капитала, систематизации внутренних инноваций и создании набирающего силу «второго акта» ещё до того, как кривая роста основного продукта выровняется.

Найм, вознаграждение и культура на самом конкурентном рынке в истории

С участием Мэтта Бирнбаума, основателя Wylder.co; и Атли Торкельссона, вице-президента по сети талантов Redpoint Ventures; новые спикеры будут объявлены позднее

Нельзя отрицать: рост числа стартапов в сфере ИИ усложнил найм и удержание сотрудников для всех технологических компаний. От конкуренции за специалистов по ИИ до вторичных продаж акций — основатели переосмысливают человеческую инфраструктуру своих стартапов. По мере стремительного изменения найма, стимулов и ожиданий сотрудников на этой сессии обсудят, как компании адаптируют стратегии вознаграждения, корпоративной культуры и формирования команд, чтобы привлекать и удерживать лучших специалистов в принципиально изменившейся среде стартапов.

Как создать вирусный рост и воспользоваться его преимуществами

С участием Зака Ядегари, основателя Cal AI

Стартап может за одну ночь пройти путь от нуля до вирусной популярности, но сохранить этот импульс — совершенно другая задача. В этой беседе у камина Зак Ядегари расскажет, как Cal AI справлялась с быстрым ростом, давлением со стороны продукта и реалиями создания компании на рынке, где всё определяется дистрибуцией. Вы узнаете, как превратить внезапно возникшее внимание в устойчивое удержание клиентов и долгосрочное развитие компании.

Фильтр высокой убеждённости: чему нас научило поле боя

С участием Алексы фон Тобель, Inspired Capital; и Чи-Хуа Чена, сооснователя и управляющего партнёра Goodwater Capital; новые спикеры будут объявлены позднее

Что отличает компании-прорывы от остальных на TechCrunch Disrupt 2026? В этом откровенном разборе судьи Startup Battlefield в режиме реального времени расскажут о тенденциях и качествах основателей, которые выделялись сильнее всего, — от меняющихся ожиданий инвесторов до историй, вызвавших наибольший отклик в этом году. Также будет рассмотрено, как меняется сторителлинг стартапов и что происходит после того, как внимание переключается, включая реалии сохранения динамики и выживания в критические 12 месяцев после крупного запуска, раунда финансирования или участия в Startup Battlefield.

Спросите инвесторов

С участием Стейси Браун-Филпот, основательницы и управляющего партнёра Cherryrock Capital; Чи-Хуа Чена, сооснователя и управляющего партнёра Goodwater Capital; Дейны Грейсон, Construct Capital; Картера Рёма, сооснователя и управляющего партнёра M13; Алексы фон Тобель, Inspired Capital

Что заставляет инвестора сказать «да»? В этой сессии вопросов и ответов, которую ведёт аудитория, судьи финала Startup Battlefield ответят на самые сложные вопросы о том, что отличает стартап, достойный финансирования, от остальных: команда, traction, рыночные возможности, презентация, красные флаги и многое другое. Приходите подготовленными, чтобы задавать вопросы и получать откровенные ответы непосредственно от инвесторов, принимающих решения.

Присоединяйтесь к обсуждениям и устанавливайте связи на Disrupt

Если вы готовы создавать более продуманные продукты, масштабироваться быстрее и учиться у лидеров, формирующих будущее стартапов, приобретите билет на TechCrunch Disrupt 2026 сегодня.