Сцената The Builders Stage носи практически стратегии за разрастване на стартъпи на TechCrunch Disrupt 2026

Сцената Builders Stage се завръща на TechCrunch Disrupt 2026, събирайки основатели, оператори на стартъпи и инвеститори за практически разговори за това какво е необходимо за изграждането и мащабирането на успешни компании.

Чуйте лидерите на стартъпи и рисковия капитал, които оформят технологичната екосистема, сред които Grant Lee, главен изпълнителен директор и съосновател на Gamma; Leah Solivan, основател и генерален партньор в Precedent.vc; Robby Stein, вицепрезидент „Продукт“ в Google; и още. Чрез откровени разговори и реални казуси лекторите ще споделят приложими идеи за набирането на финансиране, наемането на служители, стратегията за излизане на пазара, изкуствения интелект и оперативните решения, които стимулират растежа на стартъпите.

Присъединете се към над 10 000 основатели, инвеститори, оператори на стартъпи и технологични лидери в Moscone Center в Сан Франциско на 13–15 октомври. Регистрирайте се днес и спестете преди следващото увеличение на цените на билетите.

Създадена за основатели, готови да се мащабират

Едно е да изграждаш стартъп. Съвсем друго предизвикателство е да създадеш компания, която може да се мащабира. Builders Stage е една от шестте сцени на Disrupt 2026, посветени на конкретни индустрии, чиято цел е да помогне на основателите да се справят с предизвикателствата на растежа — от набирането на капитал и привличането на водещи таланти до изграждането на механизми за излизане на пазара и подготовката за прехода от seed рунд към Series A.

Всяка сесия предлага практически стратегии, които можете да приложите незабавно, както и възможности за директно взаимодействие с лекторите по време на живи сесии с въпроси и отговори. Осигурете си пропуск за Disrupt 2026 още днес и спестете до 330 долара преди увеличението на цените.

Без повече увъртане, ето първия ви поглед към програмата на Builders Stage, като още лектори и сесии ще бъдат обявени с наближаването на събитието.

Програма на Builders Stage

Как да спечелите, когато не разработвате изкуствен интелект

С участието на Shan Shan, инвестиционен мениджър, Baillie Gifford; и Yuri Sagalov, управляващ директор в General Catalyst

Изкуственият интелект може да доминира света на рисковия капитал, но много от устойчивите компании няма да са тези, които продават AI модели или агенти. Тази сесия е предназначена за основатели, които се конкурират за внимание на пазар, обсебен от изкуствения интелект. Панелистите ще анализират какво всъщност има значение сега: ефективен растеж, задържане на клиентите, качество на приходите и дисциплинирано изпълнение, както и защо фундаментите, а не хайпът, все още изграждат компании с огромен потенциал.

Какво се случва, когато OpenAI пусне вашата пътна карта

С участието на Michel Tricot, главен изпълнителен директор и съосновател на Airbyte; Rob Toews, партньор в Radical Ventures; и Linda Tong, главен изпълнителен директор на Webflow

Почти всички основатели на AI компании имат една и съща тревога в наши дни: Ами ако OpenAI или Anthropic пусне продукт, който се конкурира с моя? Дори силните продукти са изложени на риск да се превърнат във функции на по-големите играчи. Тази сесия разглежда къде съществува защитимост и какво могат да направят основателите, ако се сблъскат с конкуренция от бързо развиващите се гиганти в областта на изкуствения интелект.

Изграждане на следващото поколение AI гиганти

С участието на Jas Khaira, глобален ръководител, Blackstone N1

Стартъпите в сферата на изкуствения интелект се мащабират по-бързо и изискват повече капитал от всяко предишно поколение. Jas Khaira, глобален ръководител на Blackstone N1, ще сподели какво отличава устойчивите компании от ранния импулс, как основателите трябва да мислят за капитала с разрастването си и какво търси Blackstone, когато подкрепя следващото поколение компании, определящи категориите.

Конкуренция за AI таланти: заплащане, дялово участие и задържане

С участието на Matt Birnbaum, основател, Wylder.co, Ioana Hreninciuc, Runware, Atli Thorkelsson, вицепрезидент „Talent Network“, Redpoint Ventures

Растежът на стартъпите в сферата на AI направи наемането и задържането на служители по-трудно за всяка технологична компания. От конкуренцията за AI таланти до ориентирането в продажбите на вторични дялове, основателите преосмислят човешката инфраструктура на своите стартъпи. С бързото развитие на стимулите и очакванията на служителите тази сесия разглежда как компаниите адаптират стратегиите си за възнаграждения, култура и изграждане на екипи, за да привличат и задържат водещи таланти на фундаментално променен пазар.

Как да спечелите pre-seed финансиране без продукт

С участието на Puneet Agarwal, управляващ партньор, True Ventures; Austin Clements, управляващ партньор, Slauson and Co; и Sandhya Venkatachalam, основател и управляващ партньор, Axiom Partners

От основателите все по-често се очаква да се конкурират за капитал още преди да имат продукт. На pre-seed етапа инвеститорите залагат на историята, убеждението и съответствието между основателя и пазара. Тази сесия ще обясни как да изградите доверие, преди да има приходи, така че инвеститорите да напишат първия чек.

От MVP до милиарди потребители: как решенията за продукта трябва да се променят при мащабиране

С участието на Robby Stein, вицепрезидент „Продукт“, Google

Инстинктите, които ви помагат при създаването на първия ви минимално жизнеспособен продукт, могат да ви провалят при мащаб от един милиард потребители. В този откровен разговор Robby Stein ще сподели как се променя вземането на продуктови решения, когато всяка актуализация влияе на милиарди потребители. Чуйте как екипите балансират скоростта с доверието и иновациите с надеждността в една от най-големите продуктови организации в света.

Наемане на служители, когато AI е съосновател

С участието на Josh Reeves, главен изпълнителен директор и съосновател, Gusto; още лектори ще бъдат обявени

Компаниите в ранен етап вече не просто изграждат с AI; те го наемат. С поемането на инженерни, помощни и оперативни задачи от AI агентите дефиницията за ранен екип се пренаписва. Тази сесия разглежда как основателите решават какво трябва да бъде поето от хората и какво да бъде делегирано на AI, както и как бързоразвиващите се стартъпи изграждат хибридни екипи, без да губят скорост, отчетност или култура.

Преработване на потребителските продукти за ерата на AI

С участието на Maria Angelidou-Smith, главен продуктов директор, Reddit

AI не просто добавя функции — той принуждава продуктовите екипи да преосмислят начина, по който хората търсят, откриват, общуват, пътуват и вземат решения. Лидери от Reddit, Square и Uber обсъждат как преработват продукти, използвани от милиони хора, какво всъщност искат потребителите от AI и къде продуктовите лидери трябва да устоят на изкушението да автоматизират всичко.

Сливанията и придобиванията вече са стратегия още в ранния етап

С участието на Karl Alomar, управляващ партньор, M13 и Lindsey Mignano, основател, Mignano Law Group

Най-умните основатели днес не изграждат компании само за IPO; те също така изграждат с възможни придобивания предвид още от първия ден. С промяната на изходите и затягането на капитала ранното разбиране на сливанията и придобиванията се превърна в конкурентно предимство. Тази сесия разглежда как основателите могат да създадат възможност за такъв вариант чрез продуктова стратегия и партньорства. Тя разглежда подробно как всъщност се случват резултатите от стартъпи за милиарди долари, дори при малки компании.

Series A през 2027 г.

Jahanvi Sardana, партньор, Index Ventures; Shailendra Singh, управляващ директор, Peak XV; и Janelle Teng Wade, партньор, Bessemer Venture Partners

Series A става все по-труден, тъй като фондовете за рисков капитал стават по-взискателни. За основателите, които планират да набират средства през следващите една-две години, тази сесия ще обясни какво всъщност ще означава „финансиируем“ през 2027 г. Чуйте как водещите инвеститори предефинират показателите, екипите и реалните резултати, които имат значение сега, кои остарели подходи за набиране на средства вече не работят и как компаниите могат да се откроят от останалите в следващия цикъл на финансиране.

90-дневният GTM: защо 0–10 млн. долара ARR е новият стандарт (и как всъщност да го постигнете)

С участието на Ryan Meadows, главен директор „Приходи“, Lovable; и Tomasz Tunguz, генерален партньор и основател, Theory Ventures; Ben Broca, основател, Polsia

Дефиницията за успех се промени. Това, което някога отнемаше години, сега се очаква за месеци, а приходите от 0 до 10 млн. долара ARR все повече се превръщат в новия стандарт за ранния етап. Тази сесия разглежда как изпълнението с помощта на AI, по-бързото разпространение и променящите се инвеститорски очаквания съкращават сроковете за излизане на пазара, както и тактическите лостове, от които основателите се нуждаят през първите 90 дни, за да ускорят приходите и бързо да се откроят.

Истинското Tokenmaxxing: как най-добрите AI компании се ориентират в свят с множество модели

С участието на Mo Jomaa, партньор, Capital G; и Zuzanna Stamirowska, главен изпълнителен директор и съосновател, Pathway; още лектори ще бъдат обявени

Границите на възможното се разширяват по-бързо, отколкото един модел може да ги следва, а екипите, които създават най-успешните AI продукти, все по-често координират работата между множество модели, вместо да залагат само на един. Този панел събира основатели и оператори в центъра на тази промяна, за да обсъдят как оценяват новите модели, управляват разходите и надеждността в мащаб и проектират продукти, които могат да се развиват толкова бързо, колкото и базовата технология.

Представяме AI Disruptors 60: Какво може да направи AI след това?

С участието на Shay Grinfield, Greenfield Partners

Разговорът за AI се измества от това какво могат да казват моделите към това какво всъщност могат да правят. Агентите навигират в отворената мрежа и изпълняват задачи, AI системите поемат все по-амбициозни изследвания, интелигентните машини започват да работят извън екрана, а се появява нов инфраструктурен слой, който прави всичко това възможно в мащаб.

Shay Grinfeld от Greenfield Partners ще разговаря с основатели, които изграждат компании в тези нововъзникващи области, за да разграничи реалното днес от онова, което предстои, и да проучи къде се оформят най-големите нови възможности. Разговорът ще завърши с представянето на AI Disruptors 60 на Greenfield Partners за 2026 г., като ще бъдат откроени компаниите, за които Greenfield и TechCrunch смятат, че извеждат AI на нова територия.

Предупредителни сигнали за PMF: как да разберете дали наистина го имате

С участието на Rajeev Dham, управляващ директор, Sapphire Ventures; и Rahul Vohra, основател и ръководител на Superhuman Mail; още лектори ще бъдат обявени

В цикъл на хайп около AI сигналите за продуктовия пазарен фит са по-лесни за фалшифициране и по-трудни за приемане. Основателите бъркат ранното вълнение, скоковете в употребата и успехите на пилотните проекти с устойчиво привличане. Тази сесия разглежда как всъщност изглежда фалшивият PMF, как инвеститорите и операторите различават реалното задържане от подхранваното от хайп приемане и кои сигнали показват дали дадена компания има истинско търсене или само временен импулс.

Ръководство от нулата до 1000: как да спечелите първите си 1000 клиенти без маркетингов бюджет

С участието на Grant Lee, главен изпълнителен директор и съосновател, Gamma; Leah Solivan, основател и генерален партньор, Precedent.vc; и Elia Wallen, основател и главен изпълнителен директор, Engine

Привличането на първите клиенти не е въпрос на маркетингови разходи; то е въпрос на разпространение, водено от основателя, и неуморно изпълнение. Повечето стартъпи от нулата до първия си успех нямат бюджет, марка или мащаб — само спешност и креативност. Тази сесия разглежда как основателите привличат първите си клиенти чрез изграждане на общност, продуктово ориентиран растеж, продажби, водени от основателя, стратегически директни контакти и инерция от препоръки.

Да, трудно е да бъдеш основател: един честен разговор

С участието на Nell Daly, съосновател и управляващ партньор, Revenge Capital; David H. Rosmarin, доцент, Harvard Medical School; и Jack Withinshaw, съосновател и главен търговски директор, Airspeeder

Изграждането на компания е толкова психологически изискващо, колкото и стратегически, а повечето разкази на основатели подценяват тази реалност. В този откровен разговор основатели и експерти по психическа устойчивост анализират скритите разходи на средата с висок растеж — от прегарянето и умората от вземане на решения до напрежението върху идентичността при продължителен натиск — и споделят системите, навиците и менталните рамки, които помагат на лидерите да издържат и да се представят на високо ниво.

Имате хитов продукт. Как компанията ви да повтори успеха?

С участието на Filip Kaliszan, главен изпълнителен директор и съосновател, Verkada; и Aaron Jacobson, партньор, New Enterprise Associates; Maddi Holman, генерален партньор, Daring Ventures 

Повечето стартъпи спират да се развиват, защото създават един страхотен продукт, вместо повтаряем механизъм за създаване на множество продукти. Присъединете се към един рисков капиталист и двама основатели, които ще разкрият точния оперативен план за разпределение на капитала, систематизиране на вътрешните иновации и изграждане на самозасилващ се „втори акт“, преди кривата на растежа на основния продукт да се изравни.

Наемане, възнаграждения и култура на най-конкурентния пазар досега

С участието на Matt Birnbaum, основател, Wylder.co; и Atli Thorkelsson, вицепрезидент „Talent Network“, Redpoint Ventures; още лектори ще бъдат обявени

Няма съмнение: растежът на стартъпите в сферата на AI направи наемането и задържането на служители във всички технологични компании по-трудно. От конкуренцията за AI таланти до продажбите на вторични дялове, основателите преосмислят човешката инфраструктура на своите стартъпи. С бързото развитие на наемането, стимулите и очакванията на служителите тази сесия разглежда как компаниите адаптират стратегиите си за възнаграждения, култура и изграждане на екипи, за да привличат и задържат водещи таланти в една фундаментално променена среда за стартъпи.

Как да създадете вирусен растеж и да се възползвате от него

С участието на Zach Yadegari, основател, Cal AI

Стартъпите могат да преминат от нула до вирусен успех за една нощ, но поддържането на този импулс е съвсем различно предизвикателство. В този откровен разговор Zach Yadegari споделя как Cal AI се справя с бързия растеж, натиска върху продукта и реалностите при изграждането на пазар, движен от разпространението. Чуйте уроците зад превръщането на внезапното внимание в устойчиво задържане и дългосрочно изграждане на компания.

Филтърът на силната убеденост: какво научихме от бойното поле

С участието на Alexa von Tobel, Inspired Capital; и Chi-Hua Chien, съосновател и управляващ партньор, Goodwater Capital; още лектори ще бъдат обявени

Какво отличава пробивните компании от останалите на TechCrunch Disrupt 2026? В този откровен разбор съдиите на Startup Battlefield анализират тенденциите и качествата на основателите, които се откроиха в реално време — от променящите се инвеститорски очаквания до историите, които намериха най-силен отзвук тази година. Разговорът ще разгледа и как се развива разказването на истории от стартъпите и какво се случва след прожекторите, включително реалностите при поддържането на инерцията и оцеляването през критичните 12 месеца след голямо стартиране, кръг на финансиране или участие в Startup Battlefield.

Попитайте инвеститорите

С участието на Stacy Brown-Philpot, основател и управляващ партньор в Cherryrock Capital; Chi-Hua Chien, съосновател и управляващ партньор, Goodwater Capital; Dayna Grayson, Construct Capital; Carter Reum, съосновател и управляващ партньор, M13; Alexa Von Tobel, Inspired Capital

Какво кара един инвеститор да каже „да“? В тази сесия с въпроси и отговори, водена от публиката, съдиите на финалите на Startup Battlefield ще отговорят на най-трудните ви въпроси за това какво отличава финансиируемия стартъп от останалите: екип, резултати, пазарна възможност, представяне на презентацията, предупредителни сигнали и още. Елате готови да питате и да получите откровени отговори директно от инвеститорите, които вземат решенията.

Присъединете се към разговорите и създайте контакти на Disrupt

Ако сте готови да изграждате по-умно, да се мащабирате по-бързо и да се учите от лидерите, които оформят бъдещето на стартъпите, осигурете си пропуск за TechCrunch Disrupt 2026 още днес.