TechCrunch Disrupt 2026: Карім Амін із Clay про зростання ролі GTM-інженера

Два роки тому в більшості компаній не було GTM-інженера. Тепер ця роль з’являється в усьому технологічному секторі: фахівці використовують ШІ й автоматизацію, щоб створювати системи отримання доходу, для яких раніше були потрібні кілька людей, інструментів і ручних процесів.

Що змінилося — і що це означає для того, як компанії знаходять клієнтів і розвиваються?

На TechCrunch Disrupt 2026 співзасновник і генеральний директор Clay Карім Амін виступить на AI Stage із доповіддю «GTM-інженер: як ШІ створив наступну велику категорію професій у технологічній галузі».Він розповість, як ШІ змінив традиційний стек виходу на ринок і допоміг створити на його місці нову дисципліну, а також покаже учасникам, як на практиці виглядає GTM на основі ШІ та як це змінює розвиток компаній.

ШІ надає командам виходу на ринок нові способи досліджувати потенційних клієнтів, працювати з даними, персоналізувати комунікацію та автоматизувати робочі процеси, які раніше переходили між окремими інструментами й командами. У міру об’єднання цих можливостей компанії переосмислюють не лише свої технології GTM, а й те, хто створює та керує системами, що забезпечують розвиток.

Якщо ви створюєте компанію або переосмислюєте підхід своєї команди до продажів, маркетингу й розвитку, це нова роль, яку варто зрозуміти. Придбайте перепустку на Disrupt і дізнайтеся, яке місце GTM-інженерія посідає в наступному поколінні виходу на ринок. Придбайте другу перепустку зі знижкою 50%, а для груп із чотирьох і більше людей діють додаткові знижки.

Чим насправді займається GTM-інженер?

Традиційна робота з виходу на ринок може передбачати години дослідження облікових записів, очищення даних, кваліфікації потенційних клієнтів, підготовки комунікацій і переміщення інформації між системами. GTM-інженерія використовує ШІ, дані й автоматизацію, щоб перетворити більшу частину цієї роботи на відтворювані системи.

Clay запровадила цю назву професії у 2023 році. У власному посібнику з GTM-інженерії компанія описує GTM-інженерів як фахівців, які створюють автоматизовані робочі процеси для отримання доходу, а не виконують окремі завдання GTM вручну. За даними компанії, щомісяця вже з’являється близько 100 вакансій у сфері GTM-інженерії, зокрема в таких компаніях, як Cursor, Lovable і Webflow.

Для засновників і керівників GTM, які вирішують, куди спрямувати наступний долар або чи наймати нового працівника, ця сесія пропонує інший спосіб поглянути на розвиток. Чи варто додати більше людей для виконання наявного процесу, чи створити системи, які дозволять уже наявним працівникам працювати по-іншому?

На Disrupt Амін пояснить цей зсув у контексті та дослідить, як на практиці виглядає GTM на основі ШІ. Придбайте квиток на Disrupt, щоб зрозуміти роль, якої ще кілька років тому майже не існувало, але яка може змінити роботу вашої наступної команди продажів, маркетингу чи розвитку.

Clay застосовує ШІ в усьому стеку GTM

Clay була заснована в Брукліні у 2017 році з метою надати більшій кількості людей доступ до можливостей програмування. Її початкова електронна таблиця дозволяла користувачам поєднувати інформацію й автоматизувати роботу без написання коду. Коли продавці, команди розвитку й агентства почали використовувати її для пошуку клієнтів і встановлення з ними контакту, Clay пішла за ними у сферу виходу на ринок.

Сьогодні компанія надає командам GTM інфраструктуру для доступу до даних, запуску агентних робочих процесів і проведення кампаній. Її агент Claygent на базі OpenAI автоматизує дослідження та комунікацію для команд продажів, маркетингу й рекрутингу.

Ця еволюція супроводжувалася стрімким зростанням. У лютому TechCrunch повідомив, що компанія за рік утричі збільшила річний регулярний дохід — до 100 мільйонів доларів — і оголосила тендерну пропозицію для працівників за оцінки в 5 мільярдів доларів. Відтоді Clay продовжила зростати, оголосивши у вересні про раунд Series D на 115 мільйонів доларів за оцінки в 7,1 мільярда доларів.

Clay також безпосередньо інвестує в категорію професій, що є центральною темою сесії Аміна на Disrupt: у вересні компанія оголосила про стипендіальний фонд у розмірі 1 мільйона доларів для підготовки GTM-інженерів.

Компаніям, які намагаються визначити, де ШІ може суттєво вплинути на операції з отримання доходу, варто додати сесію Аміна до своєї програми Disrupt і побачити, як одна компанія застосовує цю модель на практиці.

Від керівника продукту до нового підходу до GTM

Карім Амін став співзасновником Clay у 2017 році й обіймає посади співзасновника та генерального директора. До Clay він був віцепрезидентом із продукту в The Wall Street Journal і співзаснував стартап для спільної роботи Frame, який Sailthru придбала у 2012 році.

Амін заснував Clay навколо ідеї надати більшій кількості людей можливості програмування. Згодом ШІ забезпечив цій ідеї нове застосування: він дозволив командам GTM створювати системи, що автоматизують дослідження, збагачення даних і комунікацію, не покладаючись на традиційні інженерні ресурси для кожного робочого процесу.

Хочете зрозуміти, що GTM-інженер може означати для вашої власної стратегії розвитку? Придбайте перепустку на Disrupt і почуйте безпосередньо від одного із засновників, які допомагають визначати цю категорію.

Побачте, як на практиці виглядає GTM на основі ШІ, на Disrupt

«GTM-інженер: як ШІ створив наступну велику категорію професій у технологічній галузі» — одна з понад 200 сесій на шести галузевих сценах, круглих столах і тематичних обговореннях у межах Disrupt, що відбудеться 13–15 жовтня в Moscone West у Сан-Франциско. Очікується понад 10 000 засновників, інвесторів, операційних керівників і лідерів технологічної галузі, а також понад 250 спікерів і понад 300 стартапів-експонентів.

Окрім сесій, заходи для встановлення ділових контактів, укладання угод і нетворкінгу дадуть учасникам можливість зустрітися з потенційними клієнтами, інвесторами, партнерами та іншими засновниками, які стикаються з багатьма такими самими викликами розвитку.

GTM-інженерія може бути новою категорією професій, але проблема, яку вона розв’язує, не нова: як знаходити потрібних клієнтів і встановлювати з ними контакт, не просто додаючи більше людей і більше інструментів? На Disrupt ви побачите, як ШІ змінює це рівняння, і зустрінете людей, які створюють те, що буде далі.

Придбайте перепустку на TechCrunch Disrupt 2026 і додайте «GTM-інженер» до своєї програми. Візьміть із собою колегу, партнера або професійного однодумця, скориставшись знижкою 50%, або отримайте додаткові знижки для груп із чотирьох і більше людей.