TechCrunch Disrupt 2026: Карийм Амин от Clay за възхода на GTM инженера

Преди две години повечето компании нямаха GTM инженер. Сега тази роля се появява в целия технологичен сектор, като практикуващите използват AI и автоматизация, за да изграждат системи за приходи, за които преди бяха необходими множество хора, инструменти и ръчни процеси.

Какво се промени — и какво означава това за начина, по който компаниите намират клиенти и растат?

На TechCrunch Disrupt 2026 съоснователят и главен изпълнителен директор на Clay Карийм Амин ще излезе на AI сцената с лекцията „GTM инженерът: Как AI създаде следващата голяма категория професии в технологичния сектор“.Той ще проследи как AI промени традиционния GTM стек и помогна за създаването на нова дисциплина на негово място, като ще покаже на присъстващите как изглежда GTM, базираният на AI, на практика и как променя растежа на компаниите.

AI предоставя на GTM екипите нови начини да проучват потенциални клиенти, да работят с данни, да персонализират комуникацията и да автоматизират работни процеси, които преди преминаваха между отделни инструменти и екипи. Със сближаването на тези възможности компаниите преосмислят не само своите GTM технологии, но и кой изгражда и управлява системите зад растежа.

Ако изграждате компания или преосмисляте начина, по който екипът ви подхожда към продажбите, маркетинга и растежа, това е нова роля, която си струва да разберете. Осигурете си пропуск за Disrupt и вижте къде се вписва GTM инженерингът в следващото поколение стратегии за излизане на пазара. Вземете втори пропуск с 50% отстъпка, а за групи от четирима или повече души има още по-големи спестявания.

С какво всъщност се занимава GTM инженерът?

Традиционната работа, свързана с излизането на пазара, може да включва часове проучване на акаунти, почистване на данни, квалифициране на потенциални клиенти, подготовка на комуникация и прехвърляне на информация между системи. GTM инженерингът използва AI, данни и автоматизация, за да превърне по-голяма част от тази работа в повтаряеми системи.

Clay въведе названието на ролята през 2023 г. В собственото си ръководство за GTM инженеринг компанията описва GTM инженерите като специалисти, които изграждат автоматизирани работни процеси за генериране на приходи, вместо ръчно да изпълняват отделни GTM задачи. Компанията посочва, че вече всеки месец се появяват около 100 обяви за GTM инженери, включително позиции в компании като Cursor, Lovable и Webflow.

За основателите и GTM лидерите, които решават къде да вложат следващия си долар или дали да направят следващото си назначение, тази сесия предлага друг начин да мислят за растежа. Да добавите ли още хора, които да изпълняват съществуващия процес, или да изградите системи, които позволяват на вече наличните служители да работят по различен начин?

На Disrupt Амин ще постави тази промяна в контекст и ще разгледа как изглежда GTM, базиран на AI, на практика. Вземете билет за Disrupt, за да разберете повече за роля, която почти не съществуваше допреди няколко години, но може да промени начина, по който работи следващият ви екип по продажби, маркетинг или растеж.

Clay прилага AI във всички нива на GTM стека

Clay стартира в Бруклин през 2017 г. с една цел: да даде на повече хора достъп до силата на програмирането. Първоначалната ѝ електронна таблица позволяваше на потребителите да свързват информация и да автоматизират работа, без да пишат код. Когато търговци, екипи по растежа и агенции започнаха да я използват за намиране и достигане до клиенти, Clay ги последва в света на GTM.

Днес компанията предоставя инфраструктура, чрез която GTM екипите получават достъп до данни, изпълняват агентни работни процеси и стартират кампании. Нейният агент Claygent, задвижван от OpenAI, автоматизира проучванията и комуникацията за екипи по продажби, маркетинг и подбор на персонал.

Тази еволюция е съпътствана от бърз растеж. TechCrunch съобщи през февруари, че компанията е утроила годишните си периодични приходи до 100 млн. долара за една година и е обявила оферта за изкупуване на акции от служители при оценка от 5 млрд. долара. Оттогава Clay продължава да расте, като през септември обяви финансиране от серия D в размер на 115 млн. долара при оценка от 7,1 млрд. долара.

Clay инвестира пряко и в професионалната категория, която е в центъра на сесията на Амин на Disrupt, като през септември обяви фонд за стипендии на стойност 1 млн. долара за обучение на GTM инженери.

За компаниите, които се опитват да определят къде AI може да има съществено значение за операциите, свързани с приходите, добавете сесията на Амин към програмата си на Disrupt и вижте как една компания прилага този модел на практика.

От продуктов лидер до нов подход към GTM

Карийм Амин е съосновател на Clay от 2017 г. и заема длъжността съосновател и главен изпълнителен директор. Преди Clay той е бил вицепрезидент по продуктите в The Wall Street Journal и е съосновал стартъпа за сътрудничество Frame, придобит от Sailthru през 2012 г.

Амин основава Clay около идеята да предостави възможности за програмиране на повече хора. В крайна сметка AI дава на тази идея ново приложение: дава възможност на GTM екипите да изграждат системи, които автоматизират проучванията, обогатяването на данни и комуникацията, без да разчитат на традиционни инженерни ресурси за всеки работен процес.

Искате да разберете какво може да означава GTM инженерът за собствената ви стратегия за растеж? Осигурете си пропуск за Disrupt и чуйте директно от един от основателите, които помагат за оформянето на тази категория.

Вижте как изглежда GTM, базиран на AI, на практика на Disrupt

„GTM инженерът: Как AI създаде следващата голяма категория професии в технологичния сектор“ е една от над 200-те сесии на шест индустриални сцени, кръгли маси и дискусии в рамките на Disrupt, който ще се проведе от 13 до 15 октомври в Moscone West в Сан Франциско. Очаква се да присъстват над 10 000 основатели, инвеститори, оперативни ръководители и технологични лидери, както и над 250 лектори и повече от 300 изложители стартъпи.

Освен сесиите, възможностите за свързване, сключване на сделки и създаване на контакти дават на присъстващите шанс да се срещнат с потенциални клиенти, инвеститори, партньори и други основатели, които се сблъскват с много от същите предизвикателства пред растежа.

GTM инженерингът може да е нова професионална категория, но проблемът, който решава, не е: как да намерите и достигнете до правилните клиенти, без просто да добавяте още хора и още инструменти? На Disrupt можете да видите как AI променя това уравнение — и да се срещнете с хората, които изграждат бъдещето.

Осигурете си пропуск за TechCrunch Disrupt 2026 и добавете „GTM инженерът“ към програмата си. Вземете колега, партньор или съмишленик с 50% отстъпка или се възползвайте от допълнителни отстъпки за групи от четирима или повече души.