TechCrunch Disrupt 2026: Карим Амин из Clay о подъёме GTM-инженера

Два года назад у большинства компаний не было GTM-инженера. Теперь эта роль появляется по всей технологической отрасли: специалисты используют ИИ и автоматизацию, чтобы создавать системы получения дохода, для которых раньше требовалось несколько сотрудников, инструментов и ручных процессов.

Что изменилось — и что это значит для того, как компании находят клиентов и растут?

На TechCrunch Disrupt 2026 сооснователь и генеральный директор Clay Карим Амин выйдет на сцену ИИ с выступлением «GTM-инженер: как ИИ создал следующую крупную категорию профессий в технологиях».Он расскажет, как ИИ изменил традиционный стек выхода на рынок и помог создать на его месте новую дисциплину, а также покажет участникам, как на практике выглядит GTM, изначально построенный вокруг ИИ, и как он меняет рост компаний.

ИИ дает командам, отвечающим за выход на рынок, новые способы изучать потенциальных клиентов, работать с данными, персонализировать коммуникации и автоматизировать рабочие процессы, которые раньше проходили через отдельные инструменты и команды. По мере объединения этих возможностей компании пересматривают не только свои технологии GTM, но и то, кто создает системы, лежащие в основе роста, и управляет ими.

Если вы создаете компанию или переосмысливаете подход своей команды к продажам, маркетингу и росту, это новая роль, которую стоит понять. Забронируйте пропуск на Disrupt и узнайте, какое место GTM-инжиниринг занимает в следующем поколении выхода на рынок. Получите второй пропуск со скидкой 50%, а для групп из четырех и более человек доступны дополнительные скидки.

Чем на самом деле занимается GTM-инженер?

Традиционная работа по выходу на рынок может включать часы, потраченные на изучение компаний, очистку данных, квалификацию лидов, подготовку коммуникаций и перенос информации между системами. GTM-инжиниринг использует ИИ, данные и автоматизацию, чтобы превратить большую часть этой работы в воспроизводимые системы.

Clay ввела эту должность в 2023 году. В собственном руководстве по GTM-инжинирингу компания описывает GTM-инженеров как специалистов, которые создают автоматизированные рабочие процессы для получения дохода, а не выполняют отдельные задачи GTM вручную. По данным компании, сейчас каждый месяц появляется около 100 вакансий в сфере GTM-инжиниринга, в том числе в таких компаниях, как Cursor, Lovable и Webflow.

Для основателей и руководителей GTM, решающих, куда направить следующий доллар или стоит ли нанимать нового сотрудника, эта сессия предлагает иной взгляд на рост. Добавить ли больше людей для выполнения существующего процесса или создать системы, которые позволят уже имеющимся сотрудникам работать по-другому?

На Disrupt Амин рассмотрит этот переход в контексте и расскажет, как на практике выглядит GTM, изначально построенный вокруг ИИ. Купите билет на Disrupt, чтобы узнать больше о роли, которой еще несколько лет назад практически не существовало, но которая может изменить работу вашей следующей команды продаж, маркетинга или роста.

Clay внедряет ИИ во весь стек GTM

Clay появилась в Бруклине в 2017 году с целью дать большему числу людей доступ к возможностям программирования. Ее первоначальная электронная таблица позволяла пользователям объединять информацию и автоматизировать работу без написания кода. Когда специалисты по продажам, команды роста и агентства начали использовать ее для поиска клиентов и связи с ними, Clay последовала за ними в сферу выхода на рынок.

Сегодня компания предоставляет инфраструктуру, с помощью которой GTM-команды получают доступ к данным, запускают агентные рабочие процессы и проводят кампании. Ее агент Claygent на базе OpenAI автоматизирует исследование и коммуникации для команд продаж, маркетинга и рекрутинга.

Эволюция сопровождалась быстрым ростом. TechCrunch сообщал в феврале, что компания за год утроила ежегодный регулярный доход до 100 миллионов долларов и объявила тендерное предложение для сотрудников при оценке в 5 миллиардов долларов. С тех пор Clay продолжила расти, объявив в сентябре о раунде Series D на 115 миллионов долларов при оценке в 7,1 миллиарда долларов.

Clay также напрямую инвестирует в категорию профессий, лежащую в центре сессии Амина на Disrupt: в сентябре компания объявила о создании стипендиального фонда объемом 1 миллион долларов для подготовки GTM-инженеров.

Компаниям, пытающимся определить, где ИИ может существенно повлиять на операции по получению дохода, стоит добавить сессию Амина в свою программу Disrupt и увидеть, как одна компания применяет эту модель на практике.

От руководителя продукта к новому подходу к GTM

Карим Амин основал Clay вместе с партнерами в 2017 году и занимает должности сооснователя и генерального директора. До Clay он был вице-президентом по продукту в The Wall Street Journal и соосновал стартап для совместной работы Frame, который в 2012 году приобрела Sailthru.

Амин создал Clay вокруг идеи передать возможности программирования в руки большего числа людей. Впоследствии ИИ дал этой идее новое применение: он позволил GTM-командам создавать системы, автоматизирующие исследование, обогащение данных и коммуникации, не полагаясь на традиционные инженерные ресурсы для каждого рабочего процесса.

Хотите понять, что GTM-инженер может означать для вашей собственной стратегии роста? Забронируйте пропуск на Disrupt и узнайте напрямую от одного из основателей, помогающих определить эту категорию.

Узнайте, как на практике выглядит GTM, изначально построенный вокруг ИИ, на Disrupt

«GTM-инженер: как ИИ создал следующую крупную категорию профессий в технологиях» — одна из более чем 200 сессий на шести отраслевых сценах, круглых столов и тематических обсуждений, которые пройдут в рамках Disrupt 13–15 октября в Moscone West в Сан-Франциско. Ожидается более 10 000 основателей, инвесторов, операционных руководителей и лидеров технологической отрасли, а также более 250 спикеров и более 300 стартапов-экспонентов.

Помимо сессий, встречи по интересам, заключение сделок и нетворкинг дадут участникам возможность познакомиться с потенциальными клиентами, инвесторами, партнерами и другими основателями, которые сталкиваются со многими из тех же проблем роста.

GTM-инжиниринг может быть новой категорией профессий, но проблема, которую он решает, остается прежней: как находить нужных клиентов и связываться с ними, не просто добавляя больше людей и инструментов? На Disrupt вы увидите, как ИИ меняет это уравнение, и встретите людей, создающих то, что будет дальше.

Забронируйте пропуск на TechCrunch Disrupt 2026 и добавьте «GTM-инженера» в свою программу. Пригласите коллегу, партнера или профессионального знакомого, воспользовавшись скидкой 50%, или получите дополнительные скидки для групп из четырех и более человек.