На фоне иссякания поискового трафика Reddit объявляет о переходе к формату для авторизованных пользователей

Reddit уже давно привлекает на свой сайт миллионы пользователей через Google, причем многие даже добавляют слово «Reddit» к своим поисковым запросам, чтобы получать более точные ответы. Но по мере того как поисковый трафик сокращается на фоне перехода к поиску на основе ИИ, Reddit пересматривает свои отношения с открытым интернетом. В опубликованном в четверг отчете о результатах за третий квартал компания объявила о переходе к преимущественно «опыту для авторизованных пользователей».

Этот шаг призван защитить данные компании от сбора ИИ-системами, чтобы вместо этого Reddit мог заключать выгодные лицензионные соглашения с разработчиками моделей. Но не менее важно и то, что такой переход может помочь Reddit увеличить выручку даже в условиях снижения числа ежедневных активных пользователей на крупнейшем для компании рынке — в США.

В целом число ежедневных активных пользователей Reddit по всему миру в третьем квартале не изменилось по сравнению с предыдущим кварталом и составило 130,3 миллиона, тогда как число ежедневных активных пользователей в США сократилось с 53,2 миллиона во втором квартале до 50,7 миллиона в третьем квартале и снизилось на 2% в годовом выражении.

Компания не одинока в столкновении с подобным снижением; переход к ориентированному на ИИ интернету уже затронул большинство сайтов и издателей, что привело к сокращению числа переходов по ссылкам: ИИ-сводки предоставляют ответы, для получения которых не нужно посещать сайты, а традиционные «десять синих ссылок» Google стали менее актуальны. (Теперь эти изменения даже влияют на финансовые показатели Google, как показал его отчет о доходах.)

Но для Reddit, работающего в таких масштабах, цифры, связанные с подобным снижением, огромны. Компания сообщила, что в октябре число переходов с поисковых систем сокращалось в среднем более чем на 1 миллион в неделю. Она предупредила, что если тенденция сохранится, к следующему кварталу число ежедневных активных пользователей может снизиться на небольшое двузначное процентное значение. (Если представить это на практике: гипотетическое снижение на 10–12% может привести к сокращению числа ежедневных активных пользователей Reddit примерно до 115–117 миллионов по сравнению со 130,3 миллиона в третьем квартале. Это огромное падение!)

В то же время Reddit значительно улучшил монетизацию своей аудитории, даже несмотря на ослабление роста. Выручка увеличилась на 53% в годовом выражении и достигла 895 миллионов долларов, превысив ожидания Уолл-стрит примерно в 875 миллионов долларов. Чистая прибыль выросла на 74% и составила 283 миллиона долларов. Рекламная выручка увеличилась на 54%, до 847 миллионов долларов, а выручка от нерекламных источников, включая бизнес по лицензированию данных для ИИ, выросла на 35% в годовом выражении, до 48 миллионов долларов.

И несмотря на снижение числа ежедневных пользователей в США на 2% в годовом выражении, средняя выручка Reddit на одного ежедневного активного пользователя в США выросла на 53%, до 13,82 доллара. Во всем мире средняя выручка на одного ежедневного активного пользователя увеличилась на 36% в годовом выражении, до 6,87 доллара.

Переход к опыту для авторизованных пользователей может еще больше увеличить эти показатели, поскольку такие пользователи обычно ценнее для рекламодателей.

В отличие от неавторизованных пользователей, которые часто находят сайт через поиск, авторизованные пользователи предоставляют больше сигналов о своих интересах и поведении, что помогает лучше таргетировать и персонализировать рекламу.

Эти же сигналы помогут Reddit сделать работу с платформой более персонализированной: это включает персональные ленты, рекомендации новых сообществ для подписки, предложения проголосовать, оставить комментарий, принять участие и многое другое. (Сюда также входят рекомендации в новую алгоритмическую ленту «Для вас», о которой было объявлено вчера, где публикации из сообществ, в которых состоят пользователи, будут сочетаться с другими рекомендациями на основе их интересов.)

И все же изменение такого масштаба может стать первым тревожным сигналом для открытого интернета.

«Не знаю, как вы, но для меня, человека, чья жизнь была определена открытым интернетом, это серьезное изменение», — написал сооснователь и генеральный директор Reddit Стив Хаффман в публикации на сайте Reddit. «Но я пришел к выводу, что это правильное решение для нашей платформы и нашего бизнеса», — добавил он.

Компания отмечает, что переход к опыту для авторизованных пользователей не произойдет за одну ночь: сначала в четвертом квартале она проведет тестирование на отдельных рынках за пределами США. Пока у нее нет графика полного внедрения этого изменения для всех пользователей по всему миру. Компания также признала важность доступа к главной странице без авторизации.

Кроме того, Reddit подчеркнул, что авторизация не означает отказ от анонимности, а возможность анонимного просмотра в режиме «инкогнито», который сейчас перестраивается, также никуда не исчезнет.

По-прежнему остается много вопросов без ответа, особенно касающихся того, где должны проходить границы между режимами для авторизованных и неавторизованных пользователей», — написал Хоффман. «Это серьезная эволюция для Reddit, и мы не относимся к ней легкомысленно. Но я считаю, что это правильный следующий шаг для платформы и нашего будущего».