OpenAI предлагает скидки до 90%, чтобы переманить крупнейших клиентов Anthropic

Как сообщается, OpenAI переманивает крупных клиентов у Anthropic с помощью агрессивных скидок, и эта стратегия работает. Такие компании, как Rippling, Replit и DataCamp, переводят всё большую часть расходов на ИИ в пользу OpenAI, сообщает The Information. Генеральный директор Rippling Паркер Конрад заявил, что его компания увеличила долю OpenAI в своей рабочей нагрузке по программированию с 16 до 52 процентов, тогда как доля Anthropic снизилась с 57 до 18 процентов.

Replit перешла после того, как OpenAI предложила скидку более 30 процентов на контракт стоимостью свыше 100 миллионов долларов в год. Генеральный директор DataCamp Джонатан Корнелиссен заявил, что благодаря ценам OpenAI его расходы сократились на 80–90 процентов. Один американский банк с активами на сумму более 7 миллиардов долларов получил возможность удвоить число мест ChatGPT до 500 сотрудников без дополнительной платы, заплатив менее 7 долларов за пользователя вместо обычных 20 долларов или больше.

OpenAI частично покупает рыночную долю за счёт собственной маржи, однако ей также удалось добиться реального снижения цен благодаря линейкам моделей Sol и Luna, более эффективным моделям и инфраструктуре. Рост Anthropic замедлился с второго по третий квартал, согласно записке для инвесторов. Обе компании также сталкиваются с растущим ценовым давлением со стороны Китая, где новые модели Deepseek и Kimi обеспечивают сопоставимую производительность за малую долю стоимости.

Новости об ИИ без шумихи — отобраны людьми

Подпишитесь на THE DECODER, чтобы читать без рекламы, получать еженедельную рассылку об ИИ и наш эксклюзивный аналитический отчёт о передовых разработках «AI Radar» шесть раз в год, иметь полный доступ к архиву и разделу комментариев.