Databricks хотіла залучити $1 млрд, інвестори хотіли вкласти $15 млрд. У результаті компанія зупинилася на $5 млрд за оцінки в $190 млрд.

Є кумедний різновид гри, у яку змушені грати найпізніші зі стартапів на пізній стадії, коли залучають гроші. Їм часто доводиться продавати більше акцій, ніж вони хочуть, інакше вони ризикують образити деяких своїх нинішніх венчурних інвесторів.

Нещодавно такий сценарій розігрався з компанією з галузі штучного інтелекту та великих даних Databricks і її новим раундом на $5 мільярдів, про який оголосили в четвер, розповів TechCrunch співзасновник і генеральний директор Алі Годсі (на фото вище).

«Ми хотіли залучити $1 мільярд, але потім The Information опублікувало статтю про те, що Databricks проводить великий раунд залучення коштів. Вони зробили це посеред нашої конференції. Ми були повністю зосереджені на конференції й насправді зовсім не займалися залученням фінансування», — згадував Годсі, маючи на увазі конференцію, що відбулася в червні.

«Щойно ця стаття вийшла, почалася довга черга інвесторів, які стали телефонувати. Мій телефон вибухнув від дзвінків. Для нас це було найгірше можливе розташування в часі, тому що ми були зайняті конференцією», — сказав він.

Це була завидна проблема, яка перетворила повідомлення у ЗМІ на самоздійснюване пророцтво.

«Рівень зацікавленості був просто неймовірним. Лише від цієї обраної групи інвесторів, яких ми розглядали, ми отримали запитів на $15 мільярдів», — сказав він.

Коли бажання увійти в угоду настільки велике, відмовити деяким давнім інвесторам — це вірний спосіб викликати образу. Databricks вирішила випустити більше акцій, а в липні розіслала пресреліз, оголосивши, що закрила новий раунд за оцінки в $188 мільярдів. (На той момент компанія не розкрила, скільки саме залучила.)

У четвер Databricks повідомила, що залучила $5 мільярдів від цілої низки венчурних інвесторів, яких допустила до угоди, а її оцінка зросла до красивої круглої суми — $190 мільярдів. Раунд на $5 мільярдів очолила Coatue, а також у ньому взяли участь Blackstone, MGX, різні рахунки, пов’язані з різними підрозділами T. Rowe Price, і новий інвестор Sixth Street Growth. (Sixth Street — це компанія, заснована колишнім директором з інвестицій Goldman Sachs Аланом Ваксманом.) Загалом було названо близько двох десятків венчурних інвесторів.

Чому всі вони так прагнули долучитися? Databricks здається безпрограшною ставкою.

Годсі повідомив, що його компанія досягла річного виторгу в перерахунку на поточний темп у $7 мільярдів, який наразі зростає на 80%, а грошовий потік є позитивним. Її основний продукт — хмарне сховище даних — забезпечує $1,5 мільярда цього показника й досі зростає на 100% рік до року, сказав він.

Крім того, Databricks має чарівний пил штучного інтелекту. Її база даних для агентів Lakebase, запущена в червні 2025 року, досягла річного виторгу в перерахунку на поточний темп у $100 мільйонів. Її інструмент чат-ботів зі штучним інтелектом Genie, який може миттєво проводити бізнес-аналіз, «має шалено велику популярність», сказав він.

Отже, якщо бізнес працює так добре, навіщо залучати додатковий капітал? За останні 20 місяців компанія вже залучила $20 мільярдів .

Штучний інтелект — це дорого, сказав Годсі. Databricks має багатомільярдні зобов’язання перед усіма трьома основними гіпермасштабними хмарними провайдерами. До того ж «дослідження у сфері штучного інтелекту дуже дорогі», сказав він, додавши, що компанія має команду з 100 людей, яка займається дослідженнями ШІ — це надзвичайно конкурентна сфера.

Крім того, Databricks скуповує компанії. «Ми багато займаємося M&A», — сказав Годсі, посилаючись на оголошене цього тижня придбання компанії Electric, яка створює легковагу базу даних Postgres PGlite — засіб, що дає агентам змогу розгортати бази даних (умови не розголошуються). У червні вона придбала компанію з кібербезпеки на основі ШІ Panther; у березні вона придбала два стартапи.

Був час, коли раунд на $1 мільярд вважався величезним і складним для залучення. В епоху витрат на штучний інтелект, коли стартапи залучають $1 мільярд у межах посівного раунду або Series A одразу після старту, ця сума тепер здається дрібницею.

І все ж приватне залучення коштів Databricks замість виходу на біржу стало своєрідним мемом у Кремнієвій долині. Коли минулого місяця компанія оголосила про цей раунд, люди жартували в інтернеті, що вона залучила стільки коштів, що в неї закінчуються літери алфавіту. 

Годсі сказав CNBC, що все ще хоче одного дня вивести компанію на біржу. З таким величезним списком інвесторів, які колись захочуть зафіксувати прибуток, хіба він може обіцяти щось інше?

Але сьогодні він хоче зосередитися на інвестиціях у штучний інтелект, сказав він. З огляду на пов’язані з цим витрати, можливо, робити це подалі від очей публіки — мудра ідея.

До того ж, коли він може миттєво отримати запитів на $15 мільярдів і на власних умовах, навіщо поспішати?