Insurtech-стартап Outmarket привлёк $34,5 млн всего через несколько месяцев после предыдущего раунда

Вишал Санкхала руководил продуктовым направлением в цифровом дистрибьюторе страхования жизни Ethos до того, как компания вышла на биржу в начале этого года. В конце 2023 года опытный руководитель инженерного направления, ранее работавший в Facebook и Uber, покинул Ethos и запустил Outmarket — стартап, использующий ИИ, чтобы помогать страховым агентствам и брокерам автоматизировать всю их рутинную бумажную работу.

«Девяносто пять процентов страховых полисов в США и во всем мире по-прежнему продаются через [людей-]агентов, и если посмотреть, как сегодня устроен этот процесс, он очень ручной, — рассказал Санкхала TechCrunch. — Это огромная возможность, учитывая масштабы этой отрасли».

Outmarket специализируется на коммерческом страховании, поскольку такие полисы отличаются множеством нюансов и требуют индивидуальной настройки для каждого бизнеса. Компаниям приходится работать со сложным набором вариантов страхового покрытия — от страхования общей ответственности и компенсаций работникам до страхования ответственности директоров и должностных лиц (D&O).

«Существует более 250 различных видов страхового покрытия — в зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь, какие риски у вас есть и что вы хотите застраховать, — сказал Санкхала. — Для каждого из них процесс сильно отличается: формы заявлений, которые нужно заполнить, документы, которые нужно изучить».

ИИ Outmarket автоматизирует эти трудоемкие административные задачи, помогая брокерам (а именно таким организациям, как Marsh и Aon, которые продают страховые продукты) быстро оценивать и рекомендовать оптимальные полисы, чтобы они могли сосредоточиться на работе, требующей человеческого участия, например на ответах клиентам во время чрезвычайных ситуаций.

Эта ценность привлекла более 300 страховых агентств, включая 25% из топ-100, которые стали клиентами Outcast после запуска нового продукта 14 месяцев назад.  «Для страхования, которое обычно не относится к быстро развивающимся отраслям, это довольно стремительный рост», — сказал Санкхала.

Инвесторы также оценили компанию по достоинству.  

Outcast объявит о привлечении $34,5 млн в раунде Series B под руководством SignalFire при участии Fika Ventures, Permanent Capital Ventures, TTV Capital и Dash Fund. Новый раунд, проведенный через четыре месяца после раунда Series A на $17 млн, оценил компанию в $355 млн, сообщил источник, знакомый с условиями инвестиции.

Стартап не единственный, кто создает операционный слой на базе ИИ для страховых брокеров. Среди других стартапов, стремящихся помочь страховым брокерам, — Fulcrum AI и Further AI.

Однако, учитывая, что только американский рынок имущественного страхования и страхования от несчастных случаев собирает более триллиона долларов ежегодных страховых премий, Санкхала считает, что у Outmarket есть значительные возможности для роста благодаря помощи агентствам в более быстрой и эффективной работе.